德国首富的后发战略

【德国《明镜》周刊文章】题：神秘的零售商
63岁的迪特尔·施瓦茨尽可能避免在公共场合露面：只和亲密的朋友打高尔夫球；一概拒绝参加电视名人访谈节目和名人聚会；对于采访“基本上不接受”。
来自德国海尔布隆的施瓦茨只有一次大曝光：1999年，他作为德国的首富上了美国《福布斯》杂志。据该杂志称，当时这位学识渊博的肉类和水果销售商的资产已经达到70亿美元。
这位神秘零售商的企业集团是德国最成功的贸易康采恩之一。施瓦茨已经在德国开了2300家分店，每家分店都带有“Lidl”（利德尔）字样的公司标志。他还在法国、英国、西班牙和其他11个国家开了2500家分店。
欧洲没有一家打折商店具有像利德尔这么大规模的商店网。它每个星期都有一两家新的分店开张。上世纪80年代末，该公司在德国的零售商中排名还进不了前十位。后来，施瓦茨开始大跃进，超过了像施帕尔和滕格尔曼这样一些老牌超市连锁店，使其集团进入德国食品商的最前列。在新的联邦州中，施瓦茨甚至成了市场的领头羊。
虽然施瓦茨集团只做不说，但市场研究者早已在关注这个拥有7·5万名员工的康采恩。据他们测算，该公司的交易额从1989年的23亿欧元上升到目前的230亿欧元，增长近10倍。其他商家对消费者的购买力减退束手无策，而施瓦茨集团的销售额在去年还以两位数增长。
1930年，迪特尔·施瓦茨的父亲约瑟夫·施瓦茨是批发南方水果的利德尔公司的股东。当时，利德尔公司还用马车把桔子和香蕉运到海尔布隆的各个蔬菜水果店。直到1972年，公司从海尔布隆搬到内卡苏尔姆，32岁的迪特尔·施瓦茨变得活跃起来，该公司的生意逐步兴隆。施瓦茨没有如父亲所愿一直做批发生意，他以阿尔布雷希特兄弟公司为榜样，在路德维希港开了一家打折商场。那时，阿尔布雷希特兄弟公司正靠打折商店占领着德国市场。
施瓦茨先尝试了所有可能的廉价销售形式。1977年施瓦茨的父亲去世时，对付阿尔布雷希特兄弟公司经营的阿尔迪超市的未来战略已经形成：装备简陋的利德尔连锁超市能够提供约1300种商品，大大超过阿尔迪所能提供的600种，顾客也可以在利德尔连锁店低价买到名牌产品。
在这一计划的指导下，开始成批出现起初往往只有500平方米的打折商店。一开始分店数量增长缓慢，但后来扩张速度越来越快，最后跨越了国界。尽管阿尔布雷希特兄弟公司有时靠大幅降价来反抗，但是施瓦茨总是给予有力的回击。在一些国家，利德尔已经战胜了这个榜样。
施瓦茨与阿尔布雷希特兄弟所不同的是，他并没有把一切希望都放在打折商店上，而是很早就进行开设综合商场的试验。
施瓦茨的大飞跃是随着柏林墙的倒塌到来的。他在新联邦州一个接一个地开了自选商场，数量超过了120家。此外，在柏林、莱比锡、德累斯顿等地开设的购物中心有的面积达到10万平方米以上，其中有相当大一部分租给了其他专业商店。
施瓦茨不仅在商业模式上模仿他的榜样阿尔迪，在如何处理臃肿的企业结构和如何同工会打交道方面，施瓦茨也是阿尔布雷希特兄弟公司的好学生。例如在德国，每21个利德尔分店就构成一个法律上独立的公司，自我管理。