用“小票根”撬动消费增量

近期，各地的足球联赛、“村BA”等群众赛事火热开展。热闹之余，如何将赛事“流量”转化为消费“增量”，是发展赛事经济需直面的现实考题。实践中，一张小小的票根，或许正是破题的关键。lXZ品论天涯网

为避免同质化竞争，发展赛事经济不仅要在精彩赛事上下功夫，还要在消费上做文章。各地资源禀赋各不相同，因地制宜培育特色产业是赛事经济的重要支撑。而票根正是连接赛事与特色产业的桥梁，也是延伸消费、提升体验的起点。各地可立足已有特色产业，以市场化思维进行赛事产品研发，结合当地非遗技艺、地理标志农产品、文创IP等，设计可消费、可体验的“赛事+”套餐。例如，在宁夏足球超级联赛中，观众凭球票可在银川市1199家联盟商户享受餐饮、住宿、购物等多重优惠；吴忠市推出“票根+住宿+景区+美食”优惠组合，用票根联动本地早茶特色产业。lXZ品论天涯网

在吸引优质业态加入的同时，各地还应建立“优进劣汰”的发展机制，通过红黑榜、游客评价等方式促进良性竞争与互动；可运用数字技术，加强数据分析，精准把握观众需求，持续优化服务供给，及时破解行业发展难点，推动赛事与相关产业实现共赢。产品本身有吸引力和独特性，游客才愿意持续付费，消费才能自然渗透到各行各业，形成“赛事+”的乘数效应。lXZ品论天涯网

当然，眼下还有一些票根联动项目效果欠佳，不是因为优惠力度不够，而是核销太麻烦导致消费受阻。因此，需重视票根的通用性和易用性，杜绝烦琐的核销流程，不让用户因麻烦而放弃使用。唯有让票根“好用、多用、想用”，赛事的热闹才能真正转化为发展的后劲。lXZ品论天涯网