□ 本报记者 汤 莉
“这些花纹太精致了！”在山东滨州市愉悦家纺的印染车间，美国知名带货博主塔里克（Tarik）一边用镜头捕捉着一匹湛蓝色布料在自动化生产线上的流动轨迹，一边感叹着中国工厂的现代化程度。
Tarik拥有超过50万名粉丝。“粉丝信任我的推荐，我必须对每一件推荐的产品负责。”Tarik严格选品，只推荐亲自验证过的产品。此次滨州的探厂之旅，他坚持探访工厂从原材料检测到成品包装的每一个环节。
凭实力“圈粉”
到访中国的源头工厂，为粉丝挑选优质好货，这在Tarik的职业生涯中还是头一遭。“来中国之前，我对‘中国制造’确实存在一些固有印象。”Tarik坦言，“但当我真正走进中国的工厂，亲眼看到先进的自动化生产线、严格的质检流程以及环保创新面料的研发过程后，我的认知被彻底刷新了……中国工厂的现代化程度完全颠覆了我的想象，我必须把这些优质产品展现给粉丝们。”
在20余年的发展中，愉悦家纺持续注重研发创新，已成长为家纺领域的国家高新技术企业，公司展厅里挂满了国际认证证书和专利证明。
“这绝对是我今年见过的最具创新性的家居产品，我的粉丝们一定会爱上它。”著名探厂型关键意见领袖（KOL）利兹（Liz）被愉悦家纺的有氧纤维坐垫所惊艳。这款由有氧纤维织就的坐垫兼具安全、耐用、透气的特性，还具有承托性，可减少久坐危害。在与愉悦家纺的技术团队深入交流并仔细确认过产品细节后，Liz决定推广该款产品。
这场探访带来的颠覆是双向的。
“Tarik关注的产品特点与我们在电商平台常规上架的产品存在显著区别。”通过Tarik的视角，愉悦家纺跨境电商业务负责人张亦娥也有意外收获。选品差异让张亦娥和团队成员意识到，要精准洞察海外市场的核心需求与审美取向，需构建与消费者的直连机制，而本土化网红营销正是高效的触达路径。
近年来，愉悦家纺积极布局海外市场，并尝试通过跨境电商和网红营销直接触达终端消费者。张亦娥表示，在隐形冠军之外，愉悦家纺希望在国际市场上更好地建立自主品牌认知。“这不仅能获得合理的品牌溢价，更能让海外消费者真正了解中国制造的技术实力。”
赢得价值认同
在山东滨州印染集团的展厅，格鲁吉亚采购商马勒（Muller）正专注地欣赏着一幅手工印染的丝绸画。“这太不可思议了！”他赞叹道：“在我的国家，这样的传统工艺通常只能在博物馆见到，没想到在中国工厂可以实现规模化生产。”Muller是为中东和中亚的酒店、房地产项目采购中国商品的资深买家，他特别看重供应商的灵活性。“我们客户的需求非常多元，个性化定制是常态，中国工厂的快速响应能力十分重要。”Muller说。
这番评价让滨印集团家纺分公司总经理刘真深有感触：“过去参加展会时，外商最常说的就是‘能不能再便宜点’。如今，通过网红的内容传播，越来越多的国际客户开始欣赏并愿意为我们的工艺传承和文化底蕴买单。这种从价格竞争转向价值认同的转变，对整个传统制造业都具有重要意义。”
滨州纺织服装产业集群规模超千亿元，享有“中国棉纺织之都”的美誉。近年来，在探索产业带升级新路径的过程中，滨州市政府通过出台专项扶持政策、引进优质平台资源、加强跨境人才孵化培养等举措构建立体化的支持体系，积极推进“跨境电商＋产业带”的深度融合，助力滨州制造迈向全球价值链高端。
于6月开展的“全球网红滨州行”活动，就是希望借由国际网红的直播、第一视角的短视频和真实测评，让全球消费者真切地感受到滨州制造以及中国制造所蕴含的科技、创新与品质实力。
基于国际网红实地考察所建立的信任，比任何广告宣传都更加直观有效。来自敦煌网的数据显示，垂直领域中小网红的转化率往往比泛娱乐类网红高出3～5倍。敦煌网招商负责人易晰栩表示，敦煌网于2020年推出社交电商SaaS产品MyyShop，将166万名全球内容创作者与中国工厂直连，通过AI匹配工厂产品与网红粉丝画像，帮助中小企业找到适配的传播者。通过智能内容生成系统，传统制造企业可以快速产出多语言、多风格的营销素材，AI系统还能持续学习不同市场的反馈数据，不断优化内容策略，形成越用越精准的智能营销闭环。
滨州市商务局外贸科科长宋振超表示，此次邀请敦煌网带着全球网红探访滨州产业带，旨在通过短视频和直播带货，直接打通滨州纺织家居用品与海外消费者的商业链路。宋振超表示：“短期来看，这次活动为企业带来了直接的订单转化。长期而言且更重要的是，海外消费者的真实需求得以借助国际网红的视角反馈给源头工厂，可指导工厂迭代升级产品，实现跨越式发展。”
（责任编辑：王婉莹）
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