文/羊城晚报记者 黄士
随着楼市旺季“金九银十”的序幕缓缓拉开，各大开发商对市场走势作出相关预判，广州不少项目加速推盘节奏，给出限定“惊喜价”，试图在这场金秋销售大战中抢占先机，吸引购房者的目光。
业内人士认为，目前广州市场新增供应保持了年内相对高位，房企在“金九银十”通过降价促销以带动楼市的活跃度，有助于购房者置业意愿和市场信心好转。
新盘上市、热盘加推，置业选择增多
在广州，荔湾、黄埔、南沙等区的部分新盘于9月前后陆续面世，不少热门楼盘也纷纷加推。对于普通购房者来说，抓住金秋的供货节点，以高性价比完成买房置业，一直是不错的购房窗口期。
比如，在荔湾区拥有珠江港湾资源的保利珠江天悦，虽然定位为高端改善项目，却以“5万字头”的开盘价入市。记者了解到，该项目131平方米的四房单价为5.1万-5.7万元/平方米，比周边同类改善项目低了20%—30%，合适的价格让不少憧憬江景的买家纷纷进场。
此外，黄埔区一手盘的提前抢跑迹象明显。科学城板块的星河·盛世禧悦，主推建筑面积88-108平方米的三房、四房；知识城板块的科城·新世代，计划推出建筑面积67-121平方米的两房至四房；广州海丝城片区内的文冲东旧改项目中建玖合·未来方洲，推出建筑面积79-142平方米的三房、四房户型。
在热盘加推促销方面，长隆万博悦府加推建筑面积约300平方米的大户型产品和108平方米的户型产品；西派天河序加推中区T6栋的建筑面积约190平方米的户型产品；中旅·天宸府加推建筑面积约144平方米的户型产品，并开放新展示区、全新售楼部、创意样板间。
值得一提的是，荔湾广钢新城板块的保利雅珺、海珠西工业大道板块的中建天钰、南沙庆盛枢纽板块的越秀天悦云啟等周边配套相对成熟的项目，即将在“金九银十”入市，提供给购房者更丰富的置业选择。
市场将主要以常规的小幅让利促销为主
据合富研究院统计，广州多个项目采用“一口价单位”“成交送家电”“全民营销”等常规营销方式进行销售，不少楼盘也顺势重启“工抵房”“特价房”等营销手段。在业内人士看来，金秋置业的降价趋势明显，当前楼市正迎来价格低位。
以越秀地产为例，其在“金九银十”推出“樾系”“和樾系”中秋焕新专场，通过1亿元以旧换新购房补贴助力购房者。另外，在价格方面，位于天河区智慧城板块的广州城投天禧颇具代表性，该项目开盘前的吹风价曾高达6万-7万元/平方米，但其实际开盘价为4.7万元/平方米。
除了降价，各大开发商也在尝试不同的金秋营销策略。比如，珠江铂世湾推出了“买住宅送公寓”的促销活动，138平方米的四房特价单位起价562万元，还赠送珠江未来城43平方米的公寓。对此，有房企负责人表示，预计热门改善类项目“金九银十”虽有可能会推出部分优惠活动抢占市场，但优惠幅度不会太大。
克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓告诉记者，从下半年至今的市场表现来看，经历了7、8月份淡季之后，开发商为实现年度销售目标，在“金九银十”期间必然会加大推货力度。然而，鉴于前期许多板块的房价已经深幅调整，新一轮大规模降价的可能性不大，市场将主要以常规的小幅让利促销为主。
（责任编辑：王惠绵）
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