● 本报记者 董添
作为一家芯片应用方案设计和分销服务商，硬蛋创新与全球80余家领先的芯片原厂紧密合作，获得了Xilinx（赛灵思）、Intel（英特尔）等知名原厂认证，拿到了英伟达的芯片代理权。硬蛋创新董事长康敬伟表示，公司拥抱AI技术，用超前的视野与尖端技术服务上下游。
抢抓技术革命机遇
“硬蛋创新上市的时候，互联网+才刚开始。”康敬伟在接受中国证券报记者专访时表示，“抓住技术革命的机遇非常重要，每次技术革命都会重写产业历史。”
2014年，硬蛋创新作为IC元器件自营电商平台在港交所上市，凭借重度垂直策略迅速吸引了数以万计的企业客户。作为互联网+代表企业，公司创新“关键决策人社区+O2O电商”商业模式。
互联网+之势刚起，康敬伟等一众创始人就看到了互联网和芯片的发展潜能，迅速将移动互联网技术应用到硬蛋创新的垂直产业中，开创了自己独有的商业模式。“在AI时代，我们要做AI在芯片应用领域的先锋，成为AI算力产业链的核心供应商。”康敬伟表示。
构建新型服务平台
硬蛋是一个创新型技术服务平台，左手涉及上游芯片产业，右手涉及下游制造业。硬蛋创新作为芯片代理商，如何高效连接并赋能上下游？
“公司专注于芯片应用设计和供应链解决方案两大核心产品，并与芯片供应商签署了代理协议，基于芯片开发创新应用方案，将这些方案精准推广给下游客户。我们通过销售芯片获取收益，同时运用AI技术赋能整个业务流程。我们在芯片产业链中发挥关键连接作用。”康敬伟称，“当汽车雷达客户使用非标准语言描述需求时，硬蛋利用自研的行业大模型技术，提取关键信息并生成结构化需求。公司结合自有的方案库，定制化开发设计方案，包括主芯片选型和配套产品推荐，大幅提高了需求匹配的准确性。”
硬蛋还利用行业大模型为下游客户提供高质量的生产计划，并按照需求匹配不同的上游供应商，调整到货时间，确保配套效率等。“硬蛋创新不是纯贸易公司。”康敬伟称，“硬蛋的贸易收入底层逻辑是服务。这些服务基于多年积累的专业数据和行业大模型。AI技术赋能，使得硬蛋可以高效形成方案，提升客户的竞争力。”
打造创新“护城河”
谈及硬蛋创新的优势，康敬伟表示，“我们既有应用层又有行业大模型，融合AI技术，形成商业闭环。AI技术与TO B商业场景结合是我们的独特优势。”
据硬蛋创新统计，硬蛋创新和科通技术每年交易的客户四千余家。多年来，硬蛋服务了数以万计的客户，为各行各业设计方案，积累了大量数据。“硬蛋凭借多年积累的应用方案设计经验，可以在细分领域迅速推出设计方案，在提高效率的同时增强对客户和供应商的影响力。”康敬伟说。
“我们是英伟达的核心代理商，同时国内很多算力中心采用我们的方案。长远看，硬蛋代理业务要覆盖全球50%以上的高端芯片公司。”康敬伟表示，“AI技术、行业数据、客户基础等因素形成了硬蛋的综合优势。”
据公开数据，2023年，硬蛋创新的销售额近90亿元。康敬伟表示，公司今年销售额目标是超过100亿元，AI算力需求带来很多新增业务。未来几年，硬蛋创新目标是以每年30%以上的速度成长。
“我们的目标是做一家销售额超过1000亿元的平台公司。”康敬伟说，“目前，进口芯片规模约2万亿元，其中1.2万亿元至1.4万亿元通过代理商直供给厂商，大概6000亿元通过代理商销售。在这6000亿元中，国内有200多家代理商，大概占了2000亿元的代理销售额，剩下的4000亿元通过海外代理商销售。”
如何实现1000亿元销售额？康敬伟透露，“硬蛋拥有丰富的资源，要高效利用这个平台服务数以万计的中小型创新企业。中国是全球电子制造业中心。目前，国内很多企业开展产品和技术升级，拓展新市场。在客户扩张和布局新赛道的时候，硬蛋可以通过推广新的芯片应用方案切入，构建成长模式。”
（责任编辑：王婉莹）
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