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善谋并购正当时

字号+作者:人民日报 来源:人民日报 2003-12-15 00:00 评论(创建话题) 收藏成功收藏本文

善谋并购正当时 第15版(企业经纬) 专栏:各抒己见 善谋并购正当时 飞扬旗   “你们为什么不去收购已破产的美国K—MART零售链锁店呢?”在前不久深圳举'...

善谋并购正当时

第15版(企业经纬)
专栏:各抒己见

善谋并购正当时
飞扬旗
  “你们为什么不去收购已破产的美国K—MART零售链锁店呢?”在前不久深圳举办的一次论坛上,世界著名营销大师科特勒先生在论坛上这样问台下的中国企业家。
  科特勒分析说,K—MART在上个世纪90年代初曾居世界零售业第一把交椅,其货架上80%的商品为中国制造,如果中国企业收购K—MART,获得的不仅是股份,还有品牌、市场和这个百年老店位置极佳的房地产。
  科特勒先生这个问题问得很有道理。
  眼下中国已成为世界上重要的制造大国,在上百个产品领域独占鳌头,但往往多数并没自己的品牌。比如我们是服装生产大国,可没有一个世界上响当当的牌子;全世界每年消耗的近3亿台各种电动工具中,40%以上产自中国,但这些产品出口时90%以上是中性包装……
  而跨国并购,往往是获取品牌甚至销售渠道的有效方式。如TCL,花820万欧元,收购德国老牌家电企业施耐德公司,旧瓶装新酒,施耐德的产品今年开始又重新投放德国市场;如珠江钢琴,收购了德国一家钢琴公司,用其品牌把产品销到国际市场;等等。但这样的“故事”眼下在中国毕竟还不多。据介绍,去年中国公司用于“走出去”收购外国企业的总金额为20多亿美元,与我们“引进来”500多亿美元外商投资相比,很低,并且其中还主要是石油天然气等资源项目。
  适当开展跨国并购,可以有效利用国际市场、国外资源,增强我国企业的国际竞争力。事实上,当前的国际形势对中国企业实行跨国兼并比较有利。最近两年全球经济不景气,国外许多企业的日子也不好过。而中国的外汇储备已居世界第二,并且还在增长。许多专家认为,善用外汇储备,帮助中国企业在国际并购市场中得到发展急需的各种要素,使资金以资本运作的方式发挥最大的增值作用,以及获取最大和长期收益,是使外汇储备增值的一种有效应用方式。特别是经过20多年的改革开放,我们已经培育了一批有实力“走出去”的企业主体,形成了多层次的有能力“走出去”的具有国际比较优势的产业。
  该出手时就出手。跨国兼并,此其时也。当然,我国还是一个发展中国家,企业实力还不强大,跨国并购又是一项十分复杂,专业性、技术性很强的工作。开展跨国并购既要积极,又要稳妥。一方面要敢做,另一方面也要善谋。何为善谋?诚如在这方面先行一步的中海油所强调:通过资本市场完成兼并只能算赢了三成,关键还在于兼并之后能否成功整合。贪多嚼不烂,贪大整不动。
  许多研究国际兼并的专家们也是这样告诫的,比如那位给中国企业家抛出一个问号的科特勒先生,在论坛上便这样忠告:并购时必须明确收购目的,认真考虑并购的理由或需求是什么?是资源,技术,市场,品牌,营销渠道?还是为扩大规模、降低成本?完成并购后能实行一体化整合吗?具备适应跨国管理的人才队伍么?
  坚定信心、勇敢“走出去”实行跨国兼并的企业,也当多听听这样的声音。

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