80％以上客户为中小企业　广发行：服务民企招招鲜

第14版(财经纵横)
专栏：财经故事

80％以上客户为中小企业
　广发行：服务民企招招鲜
本报记者 刘伯饶
　　日前，广东发展银行与国家发改委合作，推出了专门为各类中小企业服务的融资发展计划，双方将发挥各自优势，共同为中小企业提供融资服务和实效支持。
　　在支持民营企业发展的过程中，广发行传出了许多佳话：远在温州，一家民营服装企业因扩大生产急需资金，在不能提供实物抵押的情况下，用品牌作抵押，从广发行获贷4000万元；珠海分行一位行长主动上门找小企业介绍营销方案，因门卫不知行长“光临”而被挡在门外；民企热线非常火爆，许多民营企业都想请广发行当财务顾问，并给予信贷支持……
　　广发行在支持民营经济发展中尝到了“甜头”，杭州、东莞、深圳等分行因大力支持民营企业，效益、质量越来越好。仅今年二、三季度，全行对民营企业新增授信额达262亿元，惠及一大批民营企业。
　　广发行行长张光华认为：“民营经济已成为新的增长点，商业银行理所当然要
　　踏准节拍，积极支持民营经济发展，这也是广发行增强核心竞争力的关键所在。”
　　今年初，广发行响亮地提出了服务民营经济三大理念：一是广发行与民营经济共进步，民营经济的发展是广发行发展的重要源泉；二是广发行为民营经济服务，不仅要为其锦上添花，也要为其雪中送炭，加大对民营企业创业成长支持力度；三是广发行为民营经济服务，要分秒必争，简化手续，提高效率。在此基础上，广发行又提出了支持民营经济六个不限：不限地域行业，不限规模大小，不限服务内容，不限融资方式，不限授信额度，不限抵押担保。
　　在新的理念支撑下，广发行打造了一个支持民营经济发展的平台———“民营100”。金融服务紧紧贴近了民营经济。广发行每年将选择100家以上的民营企业，作为重点客户给予重点支持，以“100％的真诚”，提供“100％的服务”，让民企达到“100％的满意”。
　　根据民营企业所处的不同阶段，广发行从产、供、销入手，为民企提供全过程、全方位的金融服务。比如，民企在创业阶段，资产规模小、融资担保难，广发行就提供买方信贷和卖方信贷，再结合资产担保、融资租赁等方式，支持民企购买设备，同时通过担保公司或民企上、下游供销关系企业担保等方式发放贷款，满足企业资金需求。又如，民企在成长阶段，采购、生产、销售等环节资金需求大，广发行则提供厂商银授信、动产质押、回购型国内保理等业务，开办流动资金循环贷款、买卖方及买卖双方付息票据贴现等业务，解决民企融资难问题。再比如，民企在发展阶段，广发行则提供综合理财服务。
　　目前，广发行80％以上的客户为民营企业和中小企业。今年4月，该行在广州与150家优势民营企业签约，提供各类授信总额158亿元。接着，广发行在北京、郑州、昆明、东莞、佛山、汕头、江门等地分别召开民营经济研讨会、民企洽谈会，并举办民企财务人员培训班，帮助民企规范财务管理。