国有企业要善于“草船借箭”

第16版(经济专页)
专栏：

国有企业要善于“草船借箭”
中国人民大学教授 黄泰岩
　　东风近几年变化很大，一个重要原因是借助了国际资本、国际技术、国际品牌，完成了投资股权的多元化，完成了一系列的内部制度改造。
　　那么，国有大中型企业如何纳入到大规模的重组过程当中呢？核心的东西就是如何利用比较优势，镶嵌到跨国公司的产业链条当中去。从跨国公司急于进入中国的角度，从中国企业的比较优势来说，这种可能是存在的。为了抢占中国这个全世界唯一的有巨大潜力的市场，外商进入中国往往不以很快挣钱为首要目的，这为中国企业提供了一个非常好的切入条件。
　　外资进来以后，有两个东西是自身无法解决的。一是本土化，即如何融入中国文化，切入到中国的消费体系中和顾客中去。二是销售和服务网络。因此，跨国公司要利用中国的合作伙伴、人才、销售和服务网络。这也为我们镶嵌到跨国公司的链条中创造了条件。
　　切入之后首先要解决的问题是如何成长。发挥比较优势只是你的基础，在这个基础上应该做什么？东风公司解决了三个问题：
　　一是如何借助已有的比较优势，创造新的比较优势。只有不断地在已有比较优势基础上创造出新的比较优势，我们的比较优势才能不断提升。所以必须考虑如何合作，如何使我们的团队融入进去，主导一些东西。股权多少只是形式，内容是最重要的。
　　二是有些竞争力在现有的技术水平和人员能力基础上无法创造，这就有一个如何巧借的问题。别人的比较优势我们要拿回来，要进行资源整合，也就是要学会“草船借箭”。国有企业要么有技术、要么有渠道、至少还有市场经验，这都是我们的“草船”。有了“草船”，技术、品牌、资本等都可以借。东风与PSA、日产、本田的合作，就是利用自己在某个点上的优势巧借人家的技术、品牌和资本，构建我们更多的资源平台。
　　三是当借不来的时候，尤其是一些核心技术不可转让时，我们就要寻找嫁接。利用我们的资本“线”，嫁接国外的“针”，进而在人家的主干上寻求技术和其他方面的营养。（附图片）