罗福欢：“足下”也生金　5年前，在大学里学市场营销的他开始摆地摊擦鞋。现在，每天都有几十双进口的名牌鞋送进他的擦鞋店，请了5个帮手还忙不过来——

第5版(视点新闻)
专栏：人物

　　5年前，在大学里学市场营销的他开始摆地摊擦鞋。现在，每天都有几十双进口的名牌鞋送进他的擦鞋店，请了5个帮手还忙不过来——
　　罗福欢：“足下”也生金
　　本报记者 梁小琴
　　他并不觉得擦鞋有什么不体面，他还想到意大利去学习更多关于皮鞋的知识
　　记者来到罗福欢的擦鞋店时，他正在打理一双翻毛皮鞋。那是一双价值2000元的皮鞋，擦一次30元。罗福欢说，送到这里来的鞋子最贵有2万多元的，护理一次100元。记者问他，创业5年多赚了多少钱？他笑着说：“摆了5年多地摊，赚了几十万元辛苦钱。有人对我的擦鞋店和擦鞋技术有兴趣，曾开价几十万想整体接收，我没有考虑。”记者问他为什么不转行做一份“体面”的工作？他说，“事实上，我没有觉得这是丢人的行当，我的生活过得很好。”罗福欢说，他想尽快把擦鞋店创出牌子，办更多的连锁店。另外，他希望能够尽快到意大利一些名牌皮鞋的产地去看一看，再学点本事。
　　1998年，大学毕业一年的他辞去工作，开始了街头“练摊”生涯。5年多来，他的生意越做越红火
　　1997年，在四川工业学院学市场营销的罗福欢刚毕业在一家公司做职员。一次偶然的机会，他得知在街上擦鞋的阿婆每个月至少能挣千把元。从此，他的心里就有了个想法———开个上档次的擦鞋店。他一有空就上街观察擦鞋的客源是什么样的人群，哪里是擦鞋者集中的地段，哪些客人是擦鞋匠还没有想到或不敢发掘的……
　　3个月后，罗福欢把工作辞了，跑遍了成都有名气的宾馆、茶楼，却没有找到一个合作伙伴。1998年3月17日，罗福欢把自己的寻呼机卖了，置办了一整套的擦鞋工具。在成都太升南路边上，一位老先生成了他的第一位客人。罗福欢用半个小时擦完客人脚上价值800多元的“老人头”皮鞋后，老先生摸出10元钱：“小伙子，你的劳动值这个数！”第一天下来，罗福欢就收入85元。5年多来，他的生意越做越红火，街边的擦鞋摊发展为擦鞋店，开进了成都的高档小区。
　　问及罗福欢的成功秘诀，他总结了三点：第一，看准市场。我瞅准的是高档擦鞋市场；第二，技术要过硬。我不仅学习其他人的擦鞋经验，而且常到网上去搜寻有关皮鞋护理知识；第三，要有一颗平常心，不能好高骛远，我的成功离不开5年多摆地摊的磨练。