为企业提供金融服务

第7版(国际)
专栏：中非友好合作（4）

为企业提供金融服务
本报驻南非记者 李新烽
　　南非黄金城约翰内斯堡北郊的杉腾地区是一个新兴金融中心，高楼大厦林立，南非及外国的金融机构云集于此。日前，记者专程走进杉腾购物城，采访了中国银行约翰内斯堡分行（以下简称约堡分行）。
　　中国和南非于1998年1月1日建交后，中国企业开始逐步进入南非市场，双边经贸往来不断密切，为此，中国银行总行决定在南非约翰内斯堡设立分支机构。中行约堡分行的设立，适应了中南建交后两国经贸迅速发展、金融往来不断增加的客观需要，对中南两国的经贸发展及金融往来与合作起到了积极的促进作用，受到中南两国企业界和当地华人华侨的普遍欢迎。
　　中国银行在一个陌生国家设立分行所面临的困难是可想而知的。中行约堡分行筹备组仅有4个人，他们开始进入南非后便抓紧了解南非金融市场、有关法律和法规等一系列信息。经过充分准备，分行于2000年10月6日正式对外营业。在认真分析和研究当地市场和外部经营环境的基础上，约堡分行将经营发展战略及业务拓展重点确定为为具有中南两国经贸往来背景的中资、华资企业及南非当地大中型企业提供服务，并以南非为基地，进一步扩展在周边共同货币区国家和南部非洲，乃至整个非洲大陆的业务。
　　作为一个新兴市场，南非外汇市场剧烈动荡，汇率极不稳定，加之世界经济不确定因素的严重影响，规避市场风险便成为首要问题。就在分行设立即将一周年之际，美国发生了“9·11”事件，全球经济环境出现恶化，南非经济也难以独善其身，特别是此时出现的津巴布韦经济困难和阿根廷外债危机加速了南非货币兰特汇率的贬值，由年初的1美元兑换7.5兰特一路走跌，最低跌到1美元兑换13.8兰特。鉴于兰特汇率贬值趋势，约堡分行在认真研究各项外汇资金的流量后，审时度势，抓住机会锁定远期汇率，在一定程度上规避了兰特大幅度贬值的汇率风险，避免了400多万兰特的损失。
　　凭借着中国银行丰富的国际银行业务经验、特有的金融专业知识和语言条件、遍及全球的网络服务优势，约堡分行根据自己对中国和南非两国经济政策、市场、法律法规相对了解的优势，与国内外分行合作，发挥整体联动优势，并通过上门“追身服务”和根据客户需求“量身定制”，积极为广大客户提供一揽子优质服务，以发展优质资产业务和提升市场影响力。在深入调查研究的基础上，他们确定以南非基础设施、能源交通、采矿和经济住房为重点行业，以具有中南贸易背景的当地大型企业和中资国有大型企业南非分公司为目标客户，并以贸易融资、外汇质押贷款、银团贷款为主要授信业务，积极吸揽优质授信业务。中行约堡分行还先后与法兰克福分行、香港中银集团、开曼分行等联系，分别探讨为南非康科公司的金精炼项目、库姆巴公司的锌加工项目、南非储备银行的银团贷款提供整体联动授信事宜。
　　在增强集团内部联动能力的同时，约堡分行体会到同业竞争的压力。由于南非的四大银行——联合银行、莱利银行、标准银行和第一国民银行，在本币清算、规模经济的费率、利率及汇率、科技含量较高的银行业务系统和风险管理系统等方面颇具优势，加上其他外资银行在南非的经营，使他们面临较强的同业竞争。为了减小竞争压力，变竞争劣势为发展动力，他们多次拜访南非金融同行，与其初步建立了业务合作关系，增强了业务能力。在此基础上，积极与萨索石油公司、伊斯科矿业公司等南非当地大型企业建立了业务往来，为他们提供融资服务。
　　约堡分行自开业以来，遵循“稳健经营，不求大但求好”的指导思想和经营方针，在正式营业不到两年的时间里即扭亏为盈，到目前为止尚未出现一笔不良资产，收息率达100％。在接受采访时，分行总经理罗家树表示，由于分行严格贯彻执行总行和南非监管当局的有关规定及法规，以及“三位一体”的授信决策机制，从市场定位、客户准入、授信决策到授信后的监督管理等各个环节尽量避免不良资产的形成，基本落实了目标市场、目标客户、信用评级、信用调查、账户调查和业务往来时限等客户准入条件，使分行的资产质量一直保持优良。（本报约翰内斯堡电）