近日，人保财险与美国国际集团建立了战略合作伙伴关系——与强手结盟

第14版(财经纵横)
专栏：金海观潮

　　近日，人保财险与美国国际集团建立了战略合作伙伴关系——
与强手结盟
刘韬
　　人保在港上市当日，人保财险董事长唐运祥与美国国际集团（AIG）主席格林伯格一道，向香港的新闻媒体披露了两家公司建立战略合作伙伴关系的详情。率先海外上市和与国际同业巨头结盟，对人保财险来说，都是具有里程碑意义的大事。在笔者看来，人保与AIG结盟的意义，不次于上市筹来数十亿元资金，甚至从某种程度上讲，还更胜一筹。因为两家的结盟，将提升人保乃至我国整个保险业的业务水平，这对我国加入WTO后的国内服务业发展也颇具启示。
　　AIG，美国最大的工商保险机构。旗下的成员公司，遍布全球130多个国家及地区。2001年底，其总资产就达4900亿美元。这次，人保财险真正实现了与之“共舞”：根据两家在一个多月前签署的协议，AIG购入人保此次发行股本的9.9％，并在开发意外险及健康险产品上，向人保提供全面技术支持。作为回报，人保将意外险及健康险按一定比例分保给AIG。双方还都强调，初衷是无限期的持续合作，AIG甚至还主动提出，将购入的人保股份锁定5年。
　　AIG为什么要与人保结盟呢？格林伯格坦言，对任何一个本土市场，外国保险公司都是很难发展，AIG在日本50年，才刚占其市场份额的2％。说白了，AIG是要借助人保进一步进入中国市场。人保为什么能“与狼共舞”呢？人保是我国最大的财险公司，占有近70％的市场份额，更重要的是，其在全国有4300多个分支机构，拥有最广泛的保险分销网络。用格林伯格的话来说，“人保有分销网络，AIG有技术，战略合作对双方都有利。”各取所需，优势互补，这就有了“与狼共舞”的可能性。
　　随着我国加入WTO承诺的逐年兑现，各行各业都会有更多的跨国公司进入中国市场。尽管“狼来了”，会分食我们的市场蛋糕，但要看到的是，他们并不会为竞争而竞争，“只要能赚钱，合作也可以”。而且，最关键的是，我们的市场蛋糕很大，而且将变得更大，分蛋糕的人虽然多了，但并不意味着吃到嘴里的一定会少了。实际上，人保与AIG合作开发意外险和健康险这一我国财险新领域，本身就是在把蛋糕做大。合作的共同利益更大，这就有了“与狼共舞”的必要性。
　　我们常说，加入WTO，给中国的各个行业带来了机遇与挑战，但这两者并不是截然分开的，机遇有时就寓于挑战之中。有巨大的市场成长空间，自身的本土优势，既合作又竞争，并不是没有可能的。特别是在银行、保险、证券等被认为是受冲击最大的金融服务领域，充分利用自身的本土优势，通过“与狼共舞”，加速学习国际先进技术，则不失为尽快提升行业整体水平的一条捷径。