大宇机床：家门口办国际展

第15版(企业经纬)
专栏：他山之石

　　大宇机床：家门口办国际展
　　本报记者 朱剑红
　　在应邀赴韩国参加“第四届大宇国际机床展”时，看到同行的有20多位媒体记者，我原以为一如以往将会是一个规模盛大、观者如云的盛会。到了韩国才发现，这个“国际机床展”办在一个不为外国人所知的韩国城市——大宇机床的生产地昌原市，而且展览的只有大宇一个企业的机床产品。展览虽谈不上观者如云，却也聚集了美国、英国、意大利、德国、日本、中国等近50个国家的2000多人，其中700多位外宾多是大宇自己掏钱请来的。
　　大宇综合机械株式会社是大宇集团解体之后，尚保留“大宇”品牌的少数企业之一。它始建于1937年，通过全球性的业务扩展，多样化的经营和技术革新，现已成为世界上最大的重型机械制造商之一。据大宇综合机械株式会社机床和自动化总经理金雄范介绍，大宇公司每两年举办一次的“大宇国际机床展”，是向全球用户展示新技术、新产品、新形象的市场推广和品牌营销活动，并日益成为全球机床行业的一项知名展会。当然，大宇下大本钱在家门口办一个国际展是要讲效益的。大宇国际机床展1997年首次举办，第二年大宇的机床销售就增长了100％；1999年举办第二届，2000年的销售额增加了70％；2001年办第三届，2002年的销售额又增长了50％。如今大宇机床的销售基数大了，因此，他们希望此次展览能使明年的销售增长30％。
　　在众多的外宾中，中国客户代表团人数最多，这反映了中国市场的重要性。金雄范说，大宇是中国市场最重要的机床供应商之一，中国也是大宇最重要的海外市场。虽然从总体水平上看，大宇机床与德国、日本等国家的产品还有一定差距，但韩国机床的价格颇具竞争力，特别适应中小企业的需求。所以，自90年代进入中国以来，大宇在中国市场的销售额连接翻番增长，目前已经在中国销售数控机床2000台，年销售额达到10亿元人民币，在数控机床和加工中心两个品种上取得了中国市场占有率第一的好成绩。
　　目前，中国汽车行业发展迅速，大宇看到了自己的机遇：汽车业的发展需要汽车零部件发展来支持，生产汽车零部件要有好的机床设备支持，而中国设备目前还有一定差距。大宇机床进入中国市场以来，以极高的性价比优势深受中国用户喜爱，被广泛应用于汽车零部件、模具等领域，这也是中国用户踊跃报名参加此次展会的原因之一。
　　为了进一步抓住中国市场的机遇，大宇公司已经在山东烟台投资7000万美元成立了大宇重工业烟台有限公司，主要生产和经营挖掘机、叉车等产品。今年7月，大宇机床烟台有限公司已经正式注册成立，计划明年4月正式投产。一期投资额为3000万美元，二期投资将根据一期投资的情况进一步决定，实现机床本地化生产。据金雄范介绍，这是大宇机械第一次在海外建厂。同时，大宇公司还计划在北京、上海、沈阳、广州四个主要销售市场设立技术中心。金雄范说，我们的目标就是维持数控机床在中国销售量第一的位置。
　　那么，正在向世界先进水平急起直追的中国机床，能否成为大宇机床强劲的竞争对手呢？金雄范认为，中国本土机床制造商在刚性方面还需要3—5年才能赶上大宇。如果中国机床在质量上达到大宇的水平，大宇的价格优势将不复存在，因此大宇将在机床高端产品上下功夫，跟他们拉开差距，保持大宇的优势。