为农产品出口护航——山东诸城舜王进出口有限公司利用出口信保规避风险纪实

第14版(财经纵横)
专栏：财经故事

为农产品出口护航
　　——山东诸城舜王进出口有限公司利用出口信保规避风险纪实
本报记者 许志峰
　　2003年5月12日，日本政府发布新闻公报，称因从中国进口的鸭肉产品中检测出禽流感病毒，对中国产家禽肉进口实行封关。山东省诸城市舜王进出口有限公司因此遭受重大损失——已出口日本133万美元的货物被全部禁止入关。事件发生后，该公司立即向中国出口信用保险公司通报了全部案情经过，中国信保对其损失进行了快速理赔，在不到2个月的时间里，中国信保共赔付舜王公司633万元人民币。
　　舜王进出口公司是山东省重点出口企业，他们从2001年3月开始投保出口信用险，充分利用出口信用保险的支持，积极开拓国际新兴市场，获得了更多的贸易机会，在复杂多变的国际市场竞争中，规避了大量收汇风险，现在已成为中国信保的关键客户。
　　舜王公司在投保之前出口市场比较单一，以日本市场为主，虽有少量产品出口到其他地区，但因担心信用风险问题，付款方式也很保守，只采取传统的信用证结算。投保后，他们以出口信用保险作后盾，调整出口战略，大胆采用了各种灵活的商业结算方式，尤其是采用了原先很少使用的O／A等结算方式，打破了原有的市场单一和结算方式单一的局面，当年就扩大了300多万美元的出口额。他们还尝试性将原来主要采用信用证方式的几个日本买家逐渐转向了以非证方式进行交易，结果这部分客户的进口需求明显加大，从而促进了出口额的大幅增长。今年1—11月份，公司对日本出口各类肉鸡产品2.5万吨，同比增长30％。
　　该公司还发现，利用出口信用保险，在创造贸易机会的同时，还可帮助企业从银行获得融资。采取非证方式付款常使公司资金运营出现相对紧张的局面。于是，他们借助出口信用保险的收汇安全保障条款与工商银行进行了信用融资问题的商谈，通过三方协商一致，共同签署了《赔款权益转让授权协议》，工商银行以信用融资方式对公司投放流动资金贷款300万美元。以信用融资代替信用证打包贷款和押汇贷款，出口信用保险起到了相当重要的作用。