大企业合作要注意什么

第16版(企业经纬)
专栏：企业论坛

　　大企业合作要注意什么
　　中国社科院工经所研究员 刘光明
　　大企业集团之间的战略性合作，是以基于企业战略的考虑和为企业长期发展进行的合作行为。这些战略考虑包括获得规模效应，拓展市场，取得补充性资产，进入新的工业领域或者搭建战略平台进行竞争等等，其基本目标是实现企业核心能力的提升。通过合作及随之进行的整合（这也许是更重要的），实现两个企业的资源与能力的互补和共赢，从而实现整体能力的提升。
　　大企业集团合作必须谨慎考虑以下问题：
　　其一，战略性合作的目的是希望企业整合后相关企业可以互为支持，发挥协同效应和产业链上下游的互补，取得规模效应，控制生产成本，垂直水平整合，使交易成本内部化，减少交易成本，或者分散企业经营风险。然而，这些优势的获取都是有条件的，企业做出合作决策时必须考虑企业自身的发展阶段、发展状况以及战略发展方向。企业应该制定明确的战略目标，合作只能围绕这一战略目标，只进行有利于该目标的合作。
　　其二，横向合作不应使企业超过一定的规模。相对于企业特定阶段的管理结构与管理能力，存在着一个报酬递减的临界点，超过了这个规模，更多的投入可能使得效益反而降低。企业铺的摊子过大，会使企业过于臃肿，反而降低企业盈利能力。
　　其三，以多元化为目的的合作必须围绕企业的专长领域，确认企业具有在该领域发展的管理能力。
　　其四，战略合作必须确认企业能够在合作后进行相应的结构调整和管理的整合。企业的扩张必须对应相应的组织结构变化。
　　其五，不同阶段的企业应当采取不同的合作战略。拥有超过控制生产资源所需要的管理能力和市场概念的企业，往往采取激进的快速扩张的战略。而进入成熟期的企业应该去寻找可以获得规模经济，集成和扩张企业销售和分销渠道，进入细分的市场等目的的机会。
　　其六，因为战略性的增长来自更加有效地利用现存的或扩张后的资源，因此企业的合作战略必须以企业现有的管理和利用资源的能力为基础而制定。