有感于流水声卖钱

第15版(国际副刊)
专栏：世情小议

有感于流水声卖钱
王小林
　　费涅克是名美国商人，在一次旅游度假中，瀑布的水声激发了他的灵感。他带上立体声录音机，专门到一些人烟稀少的地方旅行，录下了许多小溪、瀑布、小河流水和鸟鸣等声音，然后回到城市复制出录音带高价出售，想不到他的生意十分兴隆，尤其是买流水声的顾客更是络绎不绝。
　　流水声也能卖钱，给我们的启示至少有三点。其一，市场空间永远有。在不少人看来，现在市场竞争风诡云谲，发展态势已近白热化，市场空间也越来越窄，于是喟叹“生意难做钱难赚”的人越来越多。其实这是个认识误区。事实上，只要经济在发展、社会在进步，人们消费的层次性、多元化就会体现得淋漓尽致，市场空间永远存在。认识到这一点，才能坚定信心，在市场经济大潮中奋勇拼搏。
　　其二，经营制胜在于“特”。光认识到市场空间永恒存在还不够，还要在发现市场上独具慧眼、独运匠心、独辟蹊径，透过常规市场发现商机。然而，许多人正是囿于思维定势，难以跳出常规经营的“窠臼”，无法发现市场里独特的商机，因为墨守成规而一筹莫展。经营卓尔不群，才能超脱常人之外享受“独食”，独步市场。
　　其三，弥补差异可生“金”。独特的市场隐藏在消费差异之中，这已被许多成功的经营典范所证实。费涅克的成功在于他挖掘出人们的消费差异所形成的一种潜在的独特需求。许多城市居民久居闹市，终日饱受各种噪音之苦，却限于时间、精力、财力无法摆脱，不能亲近自然。流水声化为商品，能把人带入大自然中去，使久居闹市的人们得以暂时忘却尘嚣，获得心灵的慰藉。这种经营眼光简直是神来之笔。
　　对那些为找不到市场而困扰的经营者来说，费涅克的做法给人们上了深刻而生动的一课。