平价药店会被“封杀”掉吗？

第5版(视点新闻)
专栏：热点解读

　　去年下半年以来，平价药店在全国遍地开花。各地消费者涌进平价药店，拎着菜篮子排队买药，已不是什么新鲜事。然而，紧接其后的一场又一场针对平价药店的“封杀”商战，更是波澜起伏。医药流通业内人士如何看待平价药店？平价药店的发展前景如何——
　　平价药店会被“封杀”掉吗？
　　孙夏
　　平价药店——我们理解对手，不怕“封杀”
　　开心人大药房是江西省内第一家平价药房，2002年8月在南昌开业，现已在江西开办15家连锁店，并已进入上海、宁波市场。针对一些平价药房遭“封杀”的现象，该公司董事长梁永强认为：我国医药批发环节竞争很充分，市场化程度很高，同一种药品在全国有众多厂家生产，再加上发达的信息流和物流，平价药店的货源不成问题。一些医药批发商和药品零售企业针对平价药房采取了价格联盟和回购产品行为，这种竞争的情况可以理解也能够解决。对地方企业的联合施压，平价药店是可以理解的，为了维持当地市场稳定，平价药房会在合理的价格范围内经营。
　　他说，有人认为医药零售业的利润很低，平均只有5％，但事实上利润都被中间环节吃掉了。一种药品在平价药店售价4元还有合理利润，但在医院可能是20元进价，售价21元，利润的确很薄。企业只有减少中间环节，降低进货成本，不断提高服务、管理水平，才能适应竞争规则，才能在“长途赛跑”中处于领先地位。
　　他承认，平价药店也对医疗体系产生了一定的冲击。在南昌，开心人大药房的许多药品已经进入了医保范围，增加了质优价廉的医保品种，更好地满足了患者治病求药需求。
　　行业协会——“平价”前景不容乐观
　　对于药房的“平价”概念，中国医药商业协会常务副会长朱长浩并不看好，他认为：有些药店称降价60％，这有炒作和价格欺诈之嫌，其前景不容乐观。
　　他说，我们不赞成对药店进行价格保护，但应使利润保持在合理范围。国家计委曾12次对医药产品降价，而医药零售企业需要赢利和效益，才能进一步发展。药品零售企业的利润空间很有限，据中国医药商业协会零售药店分会2002年对其所属的300多家会员单位统计，药品销售的平均毛利率为30％—35％，药店的利润率只有5％左右。如果价格太低，不可能持续发展，对消费者的服务也会成问题，最终将损害消费者的利益。
　　他说，我们反对恶性价格竞争。我们支持合理的价格竞争，价格竞争有利于资源的优化配置，有利于群众低价购买药品，推动医药企业的改革和行业的发展。药品回购、价格联盟是少数企业的行为。零售企业只占整个医药流通总量的15％，全国有16500多家零售企业分食这块蛋糕，85％的药品是通过医院进入消费者手中的，而在现有医疗保障体系之下，政府的药品最高定价有利于维护医药市场价格的稳定。
　　他认为，价格竞争只是低层次的竞争，应鼓励有实力的企业以品牌、服务参与竞争，支持发展零售连锁店，提高服务，降低价格，让利于民。平价药店的壮大必须建立在整个医药企业健康有序的发展基础之上，要充分考虑消费者的利益，不能让低价劣质或伪劣产品损害消费者利益。药品零售企业应该接受市场的考验，最终实现优胜劣汰。
　　研究人士——平价具有“天然的生命力”
　　近年一直在对医药流通行业进行调研的佘清舟认为：平价药店的发展前景很好，因为它符合市场经济发展的规律。
　　他说，平价药店减少了流通环节和降低了成本。原来是三四个批发环节，层层加价，每一层都没有创造价值，却占有了利润。而平价药店直接从厂家进货或在民营的批发渠道进货，成本低，有合理利润。这是“天然的生命力”。此外，一些老药店除进货环节多之外，其管理费用、人员费用、库存、损耗都比较高，导致成本增加，利润减少。事实上，平均而言，药品从出厂价到国家核准零售价（即医院药价），有60％的利润空间。而一般药品零售店比医院药价低20％左右，平价药店普遍比医院药价低45％。可见平价药店与批发商还有15％的毛利可以分享。只要销量大，管理好，流通畅，库存少，损耗少，人员成本控制好，利润依然是很可观的——民营的平价药店是可以做到这些的。如果进一步改善物流和管理，还能压出不小的利润空间。
　　他认为，平价药店引起别的药店联合抵制是正常的市场现象。供货商回购药品的目的只是为了保护原有的销售渠道，但这不符合经济发展规律。因为，供货商不止一家。供应商与零售商是双向选择的，谁更强大谁就有控制权。更重要的是，在医药行业，市场经济的骨架已经形成，只要符合市场规律，符合消费者的利益，任何人的阻挡都是徒劳的。