新理念 新明星——体育用品“巨人”耐克公司成功秘诀

第8版(体育)
专栏：

新理念 新明星
——体育用品“巨人”耐克公司成功秘诀
晨文
　　8月5日，中国大学生体育代表团正式成立，即将出战于8月21日在韩国大邱开幕的第二十二届世界夏季大学生运动会。在大运赛场上，中国健儿将身着耐克公司提供的领奖服登上领奖台。
　　谈及此次赞助，耐克公司中国及香港市场总监潘建华介绍说，耐克与国家体育总局和中国奥委会一直保持着良好关系。今年五六月间，中国奥委会询问耐克有没有意向做这次大运会团队服装的赞助。经过磋商，耐克公司提出了设计方案，对中国大运会代表队除竞赛以外的所有装备进行赞助，包括领奖服装、鞋帽、箱包等。
　　成立于1972年的耐克公司经过短短30多年的时间，销售规模就突破了100亿美元，成为体育用品行业世界第一。究其原因，潘建华说，耐克自成立之初就把敢于挑战，勇于创新树立为自己的品格，它的口号是“Justdoit”（想做就做）。耐克公司第一个通过对年轻新秀及运动队的赞助，建立自己的品牌战略，将自己的理念传达给运动员和观众。耐克早早同很多明星选手建立了合作关系，如乔丹、阿加西等著名运动员。关于乔丹，还有一个小故事：1984年，当时的一家知名体育用品商不愿让初出茅庐的迈克尔·乔丹作为形象代表，耐克公司毅然与这个“不被看好”的新手签约。事实证明耐克的眼光富有远见，乔丹脚登红黑色的耐克篮球鞋从“无名小卒”一直打到了NBA全明星赛，和耐克公司实现“双赢”。
　　在耐克公司的发源地美国，上世纪80年代的时候出现了慢跑风潮。作为耐克创始人之一的田径教练比尔预测到了这一潮流，公司研发了慢跑鞋和气垫系列鞋。这些产品迅速地在全美获得巨大的成功。在产品推销战略方面，耐克奉行“Localforlocal”（本地化）理念，自己提出先进设计，提供订单，加工生产放在世界各地，并不断将优秀的体育文化推介给各国体育爱好者。
　　对于中国市场的开发，潘建华表示，由于北京将于2008年举办奥运会，中国市场的地位非常重要，具有“非凡意义”。虽然中国市场尚在发展之中，但相信2008年奥运会之后，中国体育用品市场会与目前位居亚洲第一的日本平起平坐，甚至超过日本。潘建华充满信心地表示，在资金和产品的研发上耐克有雄厚的实力，可以在中国市场做得更好。