国产手机价格不再虚高

第12版()
专栏：

国产手机价格不再虚高
暮冬
价格不再虚高 用户开始受益
从今年４月份开始，个别国产手机品牌开始降价。到了５月，价格战有愈演愈烈之势，其参与厂商之多、降价幅度之大，令人瞠目结舌。在这场价格大战中，包括波导、厦新、海尔、康佳、ＴＣＬ等在内的知名国产手机厂商都下调了各自产品价格，个别机型降幅超过１０００元，ＴＣＬ甚至还在半个月内两次下调手机的价格。用户自然是这次价格战的最大受益者。长期以来，国产手机虚高的价格一直备受争议。一些国产品牌手机除了外观设计之外，不管是技术还是功能，都没有什么过人之处，但价格却往往要比同档次的国外品牌高出１倍甚至更多。部分厂商手机产品的毛利率竟接近５０％。现在，通过价格战，这种虚高的价格终于可以降下来了，用户也可以以比较合理的价格购买国产手机了。
利润空间丧失 厂商压力激增
价格战虽然使用户受益，但对厂商来说，却未必是一件好事，价格战的弊端十分明显。首先，目前本土手机厂商仍处在产业价值链的末端，即便是像ＴＣＬ、波导、厦新这样具备一定研发设计能力的厂商也需要从国外进口核心模块。在这种情况下，价格战实际上等于坦然将相当一部分利润拱手让给国外的“合作伙伴”。其次，不同品牌的“跳水”机型大致可分为两种情况，其一是厂商为减轻库存和资金压力而降价，此类产品往往已过时或即将过时；其二是厂商为抢夺市场先机而降价，这类产品大多推出时间并不久，有的甚至未经过严格测试。无论哪种情况，都不能排除消费者“以满意的价格买到不满意的产品”的可能，而这对于“集聚国产手机的忠实消费群”相当不利。再次，价格战所打击的主要对象未必便是国外品牌——诺基亚、摩托罗拉等在中国市场上耕耘多年，其低端产品的利润率和竞争力都不低于大幅降价的国产手机，想虎口里抢食委实不易。有专家甚至认为，长时间大规模的价格战将“大幅延长国产手机拥有全球竞争力的周期”。
２００３年国内手机的产量将达到２．３亿部，其中国内市场容量预计在６０００－８０００万部，外销７０００万部左右。显然，通过价格战扩大市场份额是各个厂商为过剩的产能寻找出路的方法之一。问题是价格战同时导致利润率急剧下降，对于一些缺乏实力的厂商来说，可能库存还没清理完毕，自己就先被清理出市场了。
降价不是出路 高端更为妥帖
去年，国产手机的市场份额首次超过３０％，但这一战绩的取得并不是依靠低价，而是特殊的产品设计和良好的品牌、渠道建设。今年，国产手机要想获得５０％的市场份额，也不能仅仅依靠价格战。毕竟，目前市场上，低价的国外品牌产品更多，也更有竞争力。并且，价格战不可能缔造出真正的强势品牌。对于实力尚显薄弱的国产手机来说，走高端路线、行精品战略不失为更妥帖的办法。
不过，在经历了价格战之后，用户也不会接受价格虚高的“伪高端”手机了，国产品牌要想获得用户的青睐，必须拿出实实在在的技术，用真正的高端产品获取用户的信赖，塑造自己的品牌形象。
不久前，“固守高端不放松”的厦新推出了其最新的可摄像（ＤＣ）手机——ＤＡ８。这款产品拥有的旋转摄像头、４级变焦、１０秒延时自动拍摄、５００帧动态摄像、精美图片编辑等强大摄像／拍照功能，甚至超过之前一些国外品牌推出的同类手机。并且ＤＡ８的待机时间长达２００小时，即使非彩屏的普通手机都无法与之相媲美。无独有偶，联想新近发布了售价近６０００元的“ＰＤＡ手机”——ＥＴ１８０，这款手机整合了掌上电脑和手机的多数功能，并且采用了电脑用户熟悉的微软系统界面。此外，多普达也将推出与微软合作的成果——预装了“Ｓｍａｒｔｐｈｏｎｅ（智能手机）２００３简体中文正式版”的国产智能手机。
从全球范围来看，ＤＣ手机、ＰＤＡ手机和智能手机都处于起步阶段，如果能在短时间内掌握这些技术，并及时推出成熟的产品，那么本土厂商可能拥有了问鼎高端、打造强势品牌“利器”，也只有这样，才能让国内用户真正受益。