创业就要趁年轻”——大学生刘泉、钱晓钧创业记

第12版(科教周刊)
专栏：转变就业观念实现人生价值

创业就要趁年轻”
——大学生刘泉、钱晓钧创业记
本报记者胡斌
　　北京海淀区西三环附近一座看似不起眼的写字楼对刘泉和钱晓钧来说却绝对称得上是块“风水宝地”。
　　5年前，1998年的4月，中国人民大学财经学院的刘泉和工商管理学院的钱晓钧这两位大四学生在这里租下了一间只有17平方米的办公室，开始创业。短短5年过去了，如今，他们创办的国联视讯股份有限公司已成为国内垂直型黄页市场的领跑者，销售收入由第一年的不足百万元已翻了几番。2001年，中国人民大学校长纪宝成邀请了20位比较杰出的校友返校座谈，其时不到25岁的刘泉是最年轻的一位。
　　创业，不能没有激情
　　5年前，也是像今年这样面临着巨大的就业压力，大四即将毕业的刘泉和钱晓钧也曾踌躇满志地等待别人的挑选。他们是幸运的，没有等到炎炎夏日的到来，在年初，就已经初尝到了胜利的果实——刘泉在激烈的竞争中被一家世界著名跨国公司录取，而钱晓钧则也拿到了令人艳羡的某部委的接收函。然而，这两位大学生却在毕业前夕各自放弃了前景看好的就业机会，选择了另外一条尚不被许多人所理解的道路——自主创业。
　　“为什么放弃唾手可得的优厚待遇而要选择自己创业？”
　　“很多人都问我这个问题。我来自祖国的边疆，来京求学实属不易。大学期间，也曾想过先在国企或外企干几年，积累一些社会经验和关系后再去创业。但也许是命运的安排，总有种时不我待的感觉。于是大四那一年，我们就注册了自己的公司。”
　　“你的父母知道你的选择吗？”
　　“他们不知道。我的父亲是个十分循规蹈矩的人。我不想让父母为我操心，所以，直到一年之后当我的公司小有成绩时，我才告诉他们。他们听了简直目瞪口呆。”
　　“你的父母给了你很高的智商，但显然你的财商并不是来自家庭？”
　　“是这样的。在上大学之前，我一直心无旁骛地读书，从没想过赚钱的事，家里人也没有给我这方面的影响。大二的时候，学校举办了一场‘竞聘总经理’大赛，我报名参加了，没想到竟过五关斩六将，打败了好几个MBA，得了第一名，竞聘上了‘总经理’，就是在这次大赛上，我遇到了我现在的搭档钱晓钧，并且萌生了共同创业的念头。”
　　“那你创业的本钱从哪里来？”
　　“在校园里，我们除了读书也没闲着。曾经在一些公司打过工，这使我们真正开始了解社会，也为未来开创自己的事业打下了基础。到了大三，我们已经可以独立操作一些事情了，算‘准创业阶段’吧，从那时起，就没有向家里再要过生活费。后来，有了更多的积蓄，毕业时，我们已积累起了创办一家公司所需的注册资金。”
　　“感觉你们创业好像很容易似的？”
　　“万事开头难，其中的辛酸也只有自己才知道。但当时创业的激情似乎掩盖了一切。”
　　“为了省钱，我们俩都办了月票，出门挤公共汽车。有一次为了约见一个客户，钱晓钧早上5点就起来赶公共汽车，所以他对北京的公交线路摸得门儿清。公司业务发展得很快，这是对我们付出的最大回报，很欣慰。到1998年的9月，我们的大学同学刚参加工作，我们就有了自己的第一辆车——一辆桑塔纳2000。”
　　从行业黄页里掘金
　　一个偶然的机会，刘泉和钱晓钧从他们的一个留学生朋友那里见到了一本美国旧金山的电话黄页。与普通的电话黄页不同，这是一本按行业分类的电话黄页，简直像一本百科全书。这种按行业分类的垂直型电话黄页当时在中国还没有人做。
　　黄页产生于1880年的美国，创始人是唐纳利。最初发行黄页的目的是为了鼓励人们多打电话，因为人们彼此之间不知道电话号码。但随着黄页的普及，唐纳利最早发现了黄页还是很好的广告载体。如今，在西方，黄页因其发行量大、覆盖面广、保存期长还被誉为继报纸、广播、电视、杂志、因特网等信息传播载体之外的“第六媒体”。而在中国，电信、联通和邮政都在各个城市的电话黄页市场里跑马圈地，对垂直型的电话黄页市场还无暇顾及。看准了这个市场空当，刘泉和钱晓钧毫不犹豫果断切入。
　　“第一年，我们花了8个月时间做出了第一本黄页——中国机电大黄页，当年营业额就做到了几百万元，利润近百万元。第二年，我们把营业额做到了2000万元以上，去年我们的销售收入又翻一番。”刘泉介绍说。
　　“你们为什么能成长得这么快？”
　　“我们有一个口号：站在巨人的肩膀上。为了整合各个行业的信息资源，我们和几十家国家级的信息机构、各大部委、国家级行业协会、学会建立起了良好的合作关系。我们用市场化的方法迅速开发了行业信息资源的市场价值。比如机械行业，如果做一次行业的信息统计，至少要花200万元。而我们不用政府花一分钱就做到了。比如说机械行业中的泵产业，我们当时从主管机关那里拿到的企业名录只有800多家，许多电话还不准。最后我们统计出来的结果是光温州生产泵的企业就有1000家，全国有4000多家。我们和部委的信息机构合作，做成了他们想做却没有做成的事，合作自然就有了良好的基础。从做第一本中国机电大黄页起，我们采用平稳分蘖的方式，迅速将我们的业务模式拷贝到其它行业。现在我们的行业垂直型黄页已经覆盖了国民经济中最重要的14个大行业。在垂直型行业黄页这个市场里，我们已有了成熟的产品和业务模式，有了一支善于学习和创新的团队。”
　　“你现在员工中大学生占多少？”
　　“大约占到40％以上吧。有的人在我们公司干已经买了自己的房子和汽车。”
　　“你对也希望创业的大学毕业生们有什么忠告？”
　　“我们的一些朋友看到我们创业成功了，也有下海的，但成功的不多。我的忠告是创业要趁年轻，创业要有激情，创业要有吃苦的准备，同时创业更不能盲目，要从自己熟悉的地方干起，看准了再干。”
　　“听说你们公司正在香港上市？”
　　“目前还不能完全这样说。上市是手段不是目的，而且上市对一个企业来说不一定是最佳选择。我们在做着一些改制及规范自身法人治理结构的工作，至于是否走到那一步，是由多种因素决定的。但可以给大学生们展现一种远景——在北京的中关村，一个创业型的企业，是有可能在5年的时间里达到一个上市公司所要求之规模的。”
　　“名牌大学”、“毕业5年”、“行业黄页”、“上市公司”——看似不相关的几个词集中到刘泉和钱晓钧身上，连成了一个故事。也许，这是时代赋予我们大学生的共同机会。