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司马平邦:王老吉怎样打败可口可乐?

字号+作者:司马平邦 来源:司马平邦博客 2014-04-26 10:04 评论(创建话题) 收藏成功收藏本文

  其实,在今天说这个“怎样打败可口可乐”,总觉得这只是一个中国人自我满足的话题-罢了,但在我看来,它的意义却实在得不能再实在。   因为,可'...

  其实,在今天说这个“怎样打败可口可乐”,总觉得这只是一个中国人自我满足的话题-罢了,但在我看来,它的意义却实在得不能再实在。k8p品论天涯网

  因为,可口可乐并不是上帝。k8p品论天涯网

  这种感觉来自于前几日到广州认真参观了一次王老吉的凉茶博物馆,看到原来王老吉凉茶的起源居然与可口可乐一样,都源于一种有显著医疗效果的药水,它们当初被“发明”出来,皆在于治病救人,而不是仅仅解人饥渴。k8p品论天涯网

  不过,王老吉其实被发明于1828年,比可口可乐还要早上半个世纪,那时的广州差不多也算得上亚洲大陆上最为国际化的大都市了,十几年后,在这里发生了著名的虎门销烟和鸦片战争,中国和中国人一下子被笼罩在殖民地半殖民地的屈辱阴影中。k8p品论天涯网

  只要你能够采取一个更富于历史感的视角,将王老吉和可口可乐这两个饮料品牌一起送回到19世纪,其实最大的感受倒不是它们之间会以什么样的方式展开着角逐,而是另一种欣慰:k8p品论天涯网

  不管是碳酸饮料,还是植物饮料,能够在市场中如此坚持成长100多年,并正在奔向200年,在这个地球上都是一件大幸运――若把王老吉和可口可乐这两个分别来自中国和美国的品牌如此这般地放在历史的大盘子上,也许你还会发现,其实无论是可口可乐在20世纪后50年里的伟大繁荣,还是王老吉当年借力汶川大地震的那场豪捐的一飞冲天,都不过是历史的一个小过程,甚至是一个小瞬间,这些对它们在更远的未来的前途也许并不会产生决定性影响。k8p品论天涯网

  当1828年,那个叫王阿吉的人在广州因一场瘟疫而发明了王老吉的时候,可口可乐还“在他老爹的腿肚子里转筋”,但当可口可乐在20世纪末成为全球价值最高的商业品牌(而不只是全球价值最高的饮料品牌)的时候,王老吉却正在痛苦的抉择中而自顾无暇,所以,其实真正决定当年可口可乐战胜了王老吉,或者真正决定未来的王老吉可能会战胜可口可乐的,并不是这两个品牌本身,而是它们背后的这两个国家,以及这两个国家间制度、智慧、财富间的较量。k8p品论天涯网

  势力,命也。k8p品论天涯网

  如果,你对未来不久之后中国在政治、经济、军事等全面国家实力上战胜美国怀抱充分的信心,也就会很容易相信,中国一定会有一种饮料品牌会代表这个国家战胜不可一世的可口可乐,但是不是王老吉,或是不是加多宝,确实也还在于它们自己。k8p品论天涯网

  当然,现在的王老吉,面临的是如何从与加多宝的复杂争执中突围而出。k8p品论天涯网

  或者说,现在的加多宝,面临的也是如何从与王老吉的复杂争执中突围而出。k8p品论天涯网

  广州的王老吉凉茶博物馆,名为一个王老吉公司(广药集团)内部建造的企业文化处所,如果走进去,却会发现它其实是一个地道的中医药博物园,单是那上千种被移栽来的珍贵中草药,就已经今人瞠目结舌,尤其是在这里可以见到曾经只闻其名的神秘药材,比如断肠草,比如见血封喉,以及还有金庸写在《神雕侠侣》里的情花――其实是蔓陀萝的一种而已。k8p品论天涯网

  博物园里有个记载居然还联系到了毛泽东,话说1925年10月,毛泽东当年正在国民党的中央宣传部当官,一日,他与中共广东区委书记陈延年(陈独秀之子)闲谈,向陈请教“王老吉”3字的含义。陈的解释是“以马列老祖宗为指导的共产党是王者之师,有老百姓支持,这本身就是一种吉兆。润之兄来粤举办农民运动讲习所,正合大道,这才可歌可泣……”但1927年大革命失败,陈延年也死在国民党的屠刀下,1928年已经带红军上了井岗山的毛泽东因病到福建永定县苏家坡休养,就想起在广州曾和陈延年聊过的“王老吉”,后来,红军的地下交通员真的把“王老吉”弄来,毛泽东得以恢复康复。k8p品论天涯网

  这个故事中的毛泽东因之愈病,其实比茅台酒故事里的那个毛泽东――其实毛泽东是滴酒不沾的,离产品和品牌要亲近得多,只是,茅台酒更会传播而已。k8p品论天涯网

  其实,不管王老吉与毛泽东是否真的发生过这样的故事,但王老吉这个品牌的中医药历史背景是千真万确的。k8p品论天涯网

  现在,许多人都在说,目前王老吉和加多宝这两个中国最大的凉茶品牌之间的现实竞争与争议,无论是社会传播上的,还是诉诸法院的,最终会为它们带来另一种成为可口可乐和百事可乐、麦当劳和肯德基一样的双雄的商业结果,当然,作为旁观的中国消费者,都是乐见其成的,而并不关心它们最终谁是老大、谁是老二。k8p品论天涯网

  但我亦能体谅当事者王老吉或者当事者加多宝,即使未来可能拥有如此不错的结局,但眼前这种现实性的煎熬一样是令人痛苦不堪的,它们之前正发生着二三十种诉讼,而在所有已经出结果的诉讼里,王老吉都是法律上的胜利者,在这方面,或者后发制人的王老吉的境遇也许会好一些,但在法庭上明显处于劣势的加多宝看似从这些诉讼里获得的广告效应却更好一些;从2012年中广药集团收回王老吉品牌,而与加多宝一拍两散到现在,红罐王老吉的年销售额已经从0提升到150个亿,虽然这个数额与加多宝的年销售额还有不小的差距,但回头看,它与叫嚣如此之欢的中国电影的年度票房总量相比,则足以自豪,也堪称商业奇迹。k8p品论天涯网

  前阵子,王老吉改换销售口号,强调自己“怕上火,认谁正宗王老吉”,我就觉得它找到了属于自己的真正的竞争力――正宗――中国之南方中草药文化的精华所在。k8p品论天涯网

  现在,它要做的只是如何用现代传播工具将更多的消费者“催眠”于自己富含的186年历史和文化中,因为,这186年,不但加多宝比不了,可口可乐也比不了。k8p品论天涯网

  网上有许多奇怪找骂的人一直在质颖中医和中药,有的甚至找中医和中药贬低得一文不值,但仍然有一个大问题他们迈不过去,即为什么一直受到中医和中药佑护的中华民族人口可以成为世界第一?我们虽然敬配许多科学控的刨根问底的精神,但对他们故意无视中医和中药保佑几千年来中华民族可以成为全世界人口第一个这个科学得不能再科学的事实,我们还是应弱弱地表示一句,你们就是SB。k8p品论天涯网

  其他的,我倒觉得都是小节。k8p品论天涯网

  中国的凉茶饮料,与美国的碳酸饮料的商业较量,其实在这几年已经分出基本的胜负,无论是王老吉还是加多宝,不但在销量上对可口可乐、百事可乐形成了巨大的威胁,而且在价格上又远远高于它们,这背后其实是中国消费者对于碳酸饮料的不信任与厌倦。k8p品论天涯网

  还有一点也更为重要。k8p品论天涯网

  即在王老吉和加多宝之前,曾经有那么多颇有志气的中国饮料品牌,如健力宝、非常可乐等等,也曾梦想在中国市场上战胜可口或者百事这两种可乐,不过,它们都败在了自己仍然沿用的碳酸饮料的类型和更为低价的销售上,即它们想沿着美国品牌走过的路子超车人家,看来不行。k8p品论天涯网

  王老吉的过去和现在,实实在在是走着一条属于自己的中国口味和中国价格之路,未来,无论是王老吉还是加多宝,谁能真正将这条路坚持到底,即在中国政治、经济实力于全球范围不可遏止地全面崛起的时候,忠实地借力中国文化的崛起,它必然是所有西方饮品的克星。k8p品论天涯网

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