Anthropic的美国客户正转向价格更低的替代产品，放弃该公司性能最强的AI工具。在市场预期这家企业将迎来史上规模最大的首次公开募股（IPO）前夕，这一现象令外界对其高成本商业模式产生质疑。
8月24日，据《金融时报》报道，Anthropic的美国客户正在使用其最强大AI工具的低价替代品，这引发了外界对该公司高投入商业模式的质疑。目前，Anthropic正准备进行首次公开招股(IPO)，有望成为史上规模最大上市交易。
根据支付集团Ramp收集的7万家公司支出数据，在Anthropic最大、最昂贵的模型Fable5发布两个多月后，企业在该模型上的支出仅占Anthropic工具总支出的约11%，而且已趋于平稳。
这一情况打破了企业用户通常默认选择最强大模型的趋势。Anthropic的分析师和投资者表示，这一变化主要是由于Fable价格高昂，以及旧款模型已经能够满足大多数企业需求。
叫好不叫座
如果这一趋势持续下去，它可能会根本上改变前沿AI实验室的商业模式。此前，这些公司一直将数十亿美元研发资金的大部分投入到训练规模更大、能力更强的模型上。
“绝大多数人并不需要使用最前沿的模型。”风投公司Accel合伙人迈尔斯·克莱门茨(MilesClements)表示。Accel已向Anthropic投资了近10亿美元。他补充说，过去客户倾向于只选择最先进模型的时期“并不是一个可持续时代”。
AI能力上的突破对于实现这些公司最宏大承诺(如治愈疾病)以及吸引顶尖研究人员仍然至关重要。但克莱门茨表示，未来这些突破将更多用于展示技术实力。
Fable5在6月初发布时因特朗普政府的干预而受阻。美国政府以国家安全为由，迫使Anthropic撤回了该模型。
自特朗普政府于7月1日批准Fable5重新上线后，外界对该模型未来访问受限的担忧已经减弱。分析师和投资者表示，与价格和性能相比，政治不确定性已经成为影响客户选择AI模型时的次要因素。
Fable5需求较低，且其采用速度慢于此前的前沿模型发布，这进一步增加了Anthropic在IPO前面临的不确定性。投资者预计，此次IPO对Anthropic的估值可能达到2万亿美元或更高，并且最早可能在下个月进行。
Anthropic在7月的收入情况低于投资者最乐观的预期，后者预计其年化销售额将突破800亿美元。但Anthropic上周告知股东，其上月年化收入达到650亿美元，高于5月的470亿美元。
不过，这家由达里奥·阿莫代伊(DarioAmodei)领导的创业公司仍以惊人的速度增长，自今年年初以来收入增长了近七倍。
据知情人士透露，Anthropic在今年第二季度首次录得调整后营业利润，并向投资者发布指引称，第三季度很可能再次实现盈利。该公司还告知投资者，其拥有6000家年消费10万美元及以上的客户。
中国实惠模型
目前，企业正在尝试通过更高效地使用模型来控制AI支出，而不是总是选择最先进、最昂贵的方案。
来自中国及其他地区的实惠开放权重模型，为客户提供了更多选择，使得他们不再只能依赖美国领先AI公司的模型。同时，也有迹象显示，OpenAI在经历了2026年大部分时间的下滑之后，正在收复失地。
OpenAI反弹
据知情人士透露，OpenAI的年化收入在本季度迄今为止已跃升35%，目前超过400亿美元。在经历年初的疲软开局后，7月发布的GPT5.6提振了公司的业绩表现。
GPT5.6的定价明显低于Fable5。根据Ramp的数据，Anthropic自家推出的Opus5虽然规模更小，但同样具备强大能力，且价格更低，自7月底发布以来，其企业支出已经超过了Fable5。
Anthropic的收入增长在6月受到了打击，主要原因是美国政府决定限制Fable的推出，但此后已出现反弹。
Ramp首席经济学家阿拉·卡拉齐安(AraKharazian)称，特朗普政府实施的数据保留规定也阻碍了Fable的采用。
卡拉齐安表示，即使预测该公司未来几个月的发展轨迹，也几乎是不可能的任务。“如果你根据此前的趋势来推断，你会预期Anthropic将主导市场。但由于OpenAI最新模型表现非常出色，而Fable表现不佳，结果恰恰相反。”他补充说。
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