AI这一波热潮，我们接触到更多的其实是面向B端的应用，例如废料处理、例如医疗、甚至养殖产业，都有创业者做效率的提升。而面向C端的应用落地，却始终局限在几个方向上。而最近，美国知名科技风投公司a16z对目前市场上流量最高的50款面向C端用户开放的AI产品进行了排名，参考这份排名，本文刚好就上述角度做一次观察。
不过值得注意的是，虽然都面向C端开放，其中一些产品的主要使用人群，依然可能是企业里面的设计师、营销人员、个人开发者，这样具有职业身份的个人。
a16z对面向C端开放的AI产品流量Top50的排名｜注1：排名数据主要参考的是SimilarWeb截至2023年6月的网站流量数据，对于有移动端App的产品a16z也估算（方法为MAU乘以每个用户平均月访问次数）了流量数据与网站数据一并进行了统计。
注2：榜单中不包括无网页端的产品，也不统计Discord服务器等第三方平台的流量。
这部分会有一些简单结论：
一、ChatGPT一款产品占掉了Top5060%的流量；
二、AI赛道，即便是最头部的ChatGPT，和“古典互联网”的头部产品，流量也没得比；
三、抛开ChatGPT和它的模仿者之外，流量增速最快的是AI伴侣和AI内容工具（这也是出海创业者们最常做的2个赛道）。
如果读者愿意看更多细节的数据，可以继续阅读，或者也可以直接跳转我们的产品介绍章节。
Top50中各款产品的流量｜图片来源：a16z
总体来看，虽然名列Top50的榜单，但是排名第一的ChatGPT占据了60%的流量，然后流量断崖式下跌，排名第二的character.ai的流量只有ChatGPT的21%，其他产品流量就更少了。
但其实整体上，Top50的流量并不算低，排名第25的Lexica，8月的访问量为560W，而排名第50的DeepSwap，8月访问量为696.4W，反超了第25名。
ChatGPT与其他主流产品流量对比｜图片来源：a16z
将Top50中流量最高的ChatGPT与目前其他主流产品进行比较，ChatGPT大概与Reddit、LinkedIn和Twitch在一个水平线上，远远低于WhatsApp、YouTube、Facebook等产品。可以发现，AI赛道仍然处于初级阶段，头部产品与互联网主流产品还有一定差距。
AI产品的流量占比数据及除AI助手工具外其他类别的增长情况｜图片来源：a16z
回到AI赛道本身，从类别上来看，类ChatGPT的AI助手类别的流量占比高达68.7%（包括ChatGPT）。除了ChatGPT之外，代表产品还包括Google的Bard和Quora的Poe，在榜单中都是Top5的位置。
但剔除AI助手类别，近一年来，AI生成工具和AI伴侣的用户访问量增长很快，算是潜力品类。
Top50消费级AI产品按功能分类占比图，注：榜单排名第32的runway兼具AI图片和AI视频相关功能，但由于其主推的模型是Gen-2为视频模型且针对AI视频生成功能推出了App，所以在这里将其归类到视频工具，对于图片生成和编辑相关功能，将在第四部分介绍。
因为a16z的品类划分，还是比较粗颗粒度的，为了观察得更清楚，笔者按照产品的功能，对Top50产品进行了划分。
我们发现，按功能来看，针对视频、音频、图片、文字的AI工具是占比最高的产品。而细分下来，AI生图或修图工具的占比最高，一共有13款产品，是开发者们相对钟爱、目前看来也是C端用户愿意尝试的产品类型。
类别一、AI聊天，“伴侣属性”产品更适合移动端发展
AI助手和伴侣其实，大多时候都是聊天机器人，在Top50中，有9款这样的产品。
头部产品，比如排名前三的ChatGPT、character.ai和Google的Bard都只使用自建的大模型，而其他的几款产品无论是否有自建模型，也都兼容了市面上的主流语言模型，比如GPT、Claude等。而且多数产品也兼容现有的文生图模型，向多模态AI产品演变。也有一些产品如YOU、Perplexity、GPTGO.ai看上了搜索引擎的生意，还拿到了融资，详细的可参阅我们之前的文章《资本愿意给钱，现在，人人都想做一个搜索引擎》。但整体上来说，大家大差不差。
character.ai的主界面截图和笔者与扮演马斯克的AI的测试结果|图片来源：character.ai
唯一值得一说的是character.ai，因为有RPG的成分在，也算是有AI伴侣的属性，所以在移动端的DAU是Top50产品里面最高的，远高于ChatGPT。根据点点数据，character.ai目前全球双端DAU有361W。
各款产品网站端和App端流量对比|图片来源：a16z
其实，在我们平常与开发者接触的过程中会发现，AI伴侣也是大家认为目前最可做的模式之一。
类别二、AI文字创作，用AI写小说画漫画，日本用户热情高涨
AI文字创作只有以上4款产品，按功能和使用场景分为两类，QuillBot和Smodin是辅助写作工具，使用场景偏专业和学术，主要的受众是学生、教师等。而AI-Novel和NovelAI主要是文章生成工具，从名字上也能看出来，使用场景是偏小说等文学作品的创作。虽然两个类别功能有所重叠，但是整体产品是非常不同的。
QuillBot功能一览｜图片来源：QuillBot
两款AI辅助写作产品功能相似，这里就以排名更高的QuillBot为例。主要的功能有语法检查、论文查重、辅助写作、AI自动总结、摘要生成、AI翻译等功能，大多会应用在学术场景中，与我们熟悉的Grammarly的功能差不多。主要针对的是学生论文和企业报告等专业文章。
而针对文学场景的应用，AI-novel和NovelAI不仅名字比较相似，功能上主打的是AI自动写作，两个产品都附带文生图功能，让用户可以随时依据剧情生成插图，或将已经写完的故事绘制成漫画。
使用上，用户给个开头，做好基本设定，AI开始生成文字，如果用户希望控制剧情的走向，可以在某些节点，自己撰写部分文字，引导AI继续沿着某个方向继续创作。
AI-Novel网站截图｜图片来源：AI-Novel
NovelAI风格选择功能介绍图｜图片来源：NovelAI
两款AI小说创作产品的区别在于，一个典型的二次元风格，一个则偏向于欧美文学，另外在NovelAI的订阅权益当中，用户可以选择让AI模仿不同风格的作家进行写作，也可以通过选项控制文本的剧情走线与主题，而AI-Novel则没有这个功能。但模仿不同风格的写作，在现在来看，风险还是相当大的，前几天《权力的游戏》的作者刚把ChatGPT告了。
结果来看，AI-Novel的访问量更高一些，排名上要高很多。但其实，排名相差很远，一个16、一个49，实际上两个网站的8月访问量，一个660万、一个470万，相差并没有那么大。
而且很有意思的一点，AI-Novel来自日本的流量有80%+，NovelAI的第一大流量来源也是日本，在AI、网文、漫画这一块，在移动互联网时代，虽然是中国和韩国的企业强势一些，但在AI时代，日本用户的热情很是高涨。
Novel界面截图，流量统计｜图片来源：NovelAI、SimilarWeb
另外，网文是出海的热门赛道，加之整个内容的IP链条，能做的环节正在变多，例如网文、广播剧、短剧等等，而拥有海量IP、和文学作品的出海厂商，也在探索AI辅助创作的道路。
类别三、AI音视频：相比生成功能，编辑工具更受欢迎
AI音频视频产品，注：红框为AI音频产品，黄框为AI视频产品
在Top50产品中，AI音频产品一共有3款，Speechify和ElevenLabs是AI朗读工具，用户上传文字材料，会有拟真的AI人声进行朗读，可以选择各种风格的声音，也支持多种语言。在功能上两款产品比较相似，但是Speechify在移动端App上做得更好，近30天全球双端平均DAU有2.4W，而ElevenLabs则没有官方App上架（有一款同名App，经观察只是调用ElevenLabsAPI的套壳应用）。
而效果上，我们试用了Speechify，语音的呈现效果相较之前已经大幅提升，英语效果会更好一些。
VocalRemover界面截图|图片来源：VocalRemover
而VocalRemover的使用范围更小一些，主要是在音乐方面。用途如App的名字，可以将音乐中的人声与音乐分离，来生成伴奏，此外还有更高阶的人声、鼓声、乐器声分离的功能。此外，它也具有普通音乐编辑器的功能，包括合并音轨、剪辑、变调等，是Top50榜单中唯一一款AI音乐产品。
AI视频工具功能总结
AI视频工具视频一共有6款，总体看下来，视频生成与视频编辑是两大主要功能，不同产品主要的差异点在生成内容的风格和使用场景上。
runway的视频编辑功能｜runway
Kaiber视频转换功能｜图片来源：Kaiber画廊
Kaiber和runway是偏向艺术场景的，主推的功能是AI生成视频功能。整体的用户界面相差不大，但是Kaiber的选项会更多些，能够更精准地生成用户需要的视频。画风上，根据其他用户的作品来看Kaiber会更偏动画风一些，runway更写实。此外，runway有一些背景抠除、画质修复等视频编辑的功能，而Kaiber则更强调由写实画风转化为动画的功能。
此外，runway还在移动端推出了RunwayML，可以使用与网页端相似的视频生成功能，但不能使用视频编辑功能，近30天全球双端平均DAU有3.5W。
剩下的4款产品都是比较明确有商业场景的，除了VEED.io以外，都兼有视频生成和视频编辑两种功能，但是每款产品的主推功能和使用场景却不太一样。
4款产品中主推视频生成功能的有两款，分别为Fliki和D-ID。
D-ID生成的虚拟演讲者｜图片来源：D-ID
D-ID的主要功能是AI数字人生成，用户只需要上传一张照片就可以生成可以演讲的AI数字人，普通用户仅可以生成数字人的演讲视频，但是企业用户可以调用D-ID的API实现数字人直播。AI数字人在国内已经比较成熟了，小冰科技、美图等很多公司都推出了相应的产品，也已经应用在了直播带货等领域，但目前来看还更多是作为真人的替补出场。
Fliki的视频生成功能（翻译后）｜图片来源：Fliki
而Fliki，看起来是更熟悉的基于文本的AI视频生成工具，用户不仅可以输入文本，还可以将社交媒体内容或PPT转化为视频。主要服务的是企业和创作者，用于社交媒体营销、企业介绍、产品演示视频、培训视频等偏商业化的场景。
VEED.io视频编辑界面｜图片来源：VEED.io
而KAPWING和VEED.io两款产品，其实更像传统的视频编辑器，AI只是参与了智能剪辑、翻译、加字幕、脚本生成、背景扣除等部分功能。仅有KAPWING有视频生成功能，而且使用范围以生成摘要短片为主，VEED.io则没有观察到AI视频生成功能，是一款更纯粹的编辑工具。
在流量方面，VEED.io的流量最高8月的访问量达到1500W，其余三款产品的访问量只有VEED.io的1/3或更少。可以看到，虽然runway这样的产品“名声在外”，但商业化的AI视频方向，辅助剪辑等比较接地气的功能，用户需求更高。
类别四、AI图片：图片与AI依然最具“化学反应”，中国开发者拿下“入场券”
面向图片的AI产品，注：红框为图片生成产品，黄框为AI图片处理产品，蓝框为两种功能都有，注：这部分会介绍runway的AI图片相关功能，所以也在图中标注出来了
Top50中专门针对图片的产品有14款，是所有产品类别里占比最高的，AI图片方向的竞争激烈程度可想而知，但同时，这么多产品进入榜单，也说明，需求确实存在。
我们在对AI图片产品进行观察时，将他们分为了图片生成和图片处理大类。在所有的产品中，只有图片生成功能的产品有9款，两种功能都有的产品有4款，有修图功能而没有生图功能的产品只有PhotoRoom1款（但严格来算，PhotoRoom也有自己的AIGC功能，只是更偏向商业用途，例如根据文字描述生成背景）。
PhotoRoom功能列表和背景变换功能演示｜图片来源：PhotoRoom
而进入Top50的AI修图网站，与移动端一个比较明显的区别是，虽然都面向大众开放，但更偏向于商用。以排名最高的PhotoRoom为例，基本上就将目标锁定在了小B商家，当笔者上传一张随手拍图，PhotoRoom去除背景之后，出现的是满屏的模板样图，适合不同品类的（例如鞋还是衣服、电子产品还是生活用品）、不同社交媒体平台的、不同场合的等等，网页端的功能要更齐全一些。
另外，很有意思的一点是，PhotoRoom虽然在榜单里排名第6，已经非常靠前了，但根据a16z的数据它主要的流量入口是移动端，占比超过了80%。这表明，虽然偏商业场景，大家以为这类工作会在网页端进行，但数据表明，小B商家们或者创作者们，用手机拍图、然后直接用手机修图的比例是非常高的了。如果读者希望详细了解PhotoRoom请参考白鲸出海的文章《AIGC风潮下修图App出路在哪？PhotoRoom示范如何月流水大涨破千万》。
ZMO.AI功能列表｜图片来源：ZMO.AI
兼具AI修图和生图两种功能的4款App，在目标与用户上，也是B端和C端都有覆盖。这四款App中有两款产品来自中国，排名第17的cutout.pro总部位于中国香港，根据Linkedin上的信息，开发者名为LibAI，他们还开发了另外一款AI图片产品promeAI。而排第40名的ZMO.AI是杭州的一家公司，据目前的信息来看，Top50的产品中，只有这两款产品来自中国开发者。
兼具AI修图与生图两种功能的产品：PIXLR、cutout.pro、runway功能总结
图像生成产品8月流量总结｜数据来源：SimilarWeb
而对于产品数量最多的图片生成App来说，功能的差异较小，差异点在各种生图模型的专精与风格。目前Midjourney仍然是流量最高的产品，但是对比a16z榜单和SimilarWeb的数据，各个产品流量差距正在减少。
Midjourney流量趋势｜图片来源：SimilarWeb
从趋势上看，Midjourney的流量数据下降明显，半年之内网站的访问量下降了一半，而这些流量似乎流向了一些更细分的生图产品。比如专注于生成游戏插画的Leonardo，目前的流量已经达到了Midjourney流量的75%。
漫画风示例图片（左）和奇幻风示例图片（右）｜图片来源：Playground
而从几款中腰部产品来看，这些产品生成图片的风格以奇幻风和漫画风格为主，由于这些产品最大的用户群体都来自美国，这应该是美国用户比较喜欢的画风，但是也有一些产品通过特别的画风或功能来切入市场的。
PIXAI界面（上），2023年6月-8月流量分布数据（下）｜图片来源：SimilarWeb
比如榜单排名第47的PIXAI，就是一款以二次元风格为主的平台，8月访问量数据有847万，稳居第二梯队，而且日本市场访问量增长非常明显。
DeepSwap流量趋势｜图片来源：SimilarWeb
此外，榜单排名第50的DeepSwap是唯一上榜的AI换脸产品，在图文生图的主流模式中，算是比较特别的产品类型。而且近期流量增长非常明显。虽然AI换脸在法律和隐私层面都有一定的争议，但在用户中，需求一直存在。
DeepSwap界面｜图片来源：DeepSwap
这款产品除了AI换脸功能，还有简单的图片生成（偏性感的女性图片）和图片编辑的功能，除了图片生成是免费的，其他的功能都需要付费价格是每月$19.99或$99.99一年（初次付费半价），整体价格是比较高的。
其实盘点下来可以发现，整个生成式AI赛道仍处于非常初级的阶段，除了ChatGPT的地位很难撼动之外，其他各款产品的差距都不是很大。对于非头部产品来说，越专精一个领域越容易切入市场、站稳脚跟。而从用户的角度来看，具有实用性功能，例如提升工作效率、提升“作品”吸引力的产品，占比很高，功能“玄幻”但实用场景较少的产品，流量有走低的趋势。而AI图片赛道，貌似是唯一一个中国开发者掌握了“入场券”的赛道。未来还有没有新的玩家入局，又会用怎样的方式在什么领域切入市场呢？我们会持续关注。
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