企业如何收摊才不致倾家荡产

【《美国新闻与世界报道》文章】题：只要关门有方歇业不算失败（作者特里·汤普森）
在事业发展过程中，创业相形之下，算是比较容易的一环。生意愈做愈大，尤其令人兴奋。歇业，则是人人避之唯恐不及，却应该考虑或准备的一环。
席斯金是教人如何收摊而不致倾家荡产的专家。这位来自佛罗里达州的促销高手经常在挖掘新奇有趣的产品。席斯金卖的许多产品，都曾创下高达３０００万美元的销售业绩。但是，也许因为竞争对手抢走了市场，或者因为新奇的商品不再有吸引力，利润迅速消失。在还没学到如何顺势收摊时，他面对利润日减，只知疯狂促销手上任何出色的产品，以求逃过倒闭的命运。结果，几乎就在他利用某样热门产品大赚一笔的同时，失败也接踵而至。
席斯金在被这种周而复始的大起大落弄得筋疲力竭后，体会出何时该从容放弃某样产品，以免损失太大。他每推出一样新产品之前，先计算要卖多少才能打平。他每两周算一次销售量与毛利。销售量跌至损益平衡点之下时，他就开始“循序结束”。这本是一个电脑名词，指的是按部就班关闭一个系统。他以遣散员工与缩小办公室空间来降低经常营运成本。
小公司要结束营业，“循序结束”可能是把痛苦减至最少的方式。但是，要能如此，你必须以冷静的态度正视自己的底线。生意不赚钱，就没必要再投入更多钱。大多数小公司在创业之初几乎都不赚钱，但到第３年时，就应该达到收支平衡或至少距其不远的业绩。
但公司老板经常错过拯救公司或“循序结束”的契机，因为他们在每年做会计报表之外的时间，几乎完全不注意公司的财务是否健全。决定你是否非歇业不可的主要因素，可能是你继续举债的能力。而你必须至少能够偿债，才谈得上举债。如果你的投资很可能不会有任何回收，那么投资更多的钱，就可能比立即撒手不干笨多了。
按月检查资产负债表与损益表，定期评估你与员工、顾客以及供应商的关系，都有助于提醒你何时该准备歇业。注意你的应收帐款。这是顾客拖欠未付的钱，在资产负债表上被列为资产。如果这个数目加总有上升的趋势，可能表示你的产品或服务有问题，所以顾客才迟迟不付款。它也可能表示某个顾客正在失败边缘。存货数量增加的速度较销售快，可能只表示你生产过多，这很容易改正。但它也可能表示市场正在死亡萎缩。员工急欲求去时，训练新员工的费用无疑会吃掉利润。对小公司来说，失去一组优秀推销员，可能触发财务危机。失去一个重要的供应商，可能使开支大增，因为新的供应商可能无法给你那么好的折扣。除非这些警讯是异常或偶发情况，否则你可能应该开始慢慢收摊，以免全军覆没。