澳门《大众日报》报道：大陆订货会大搞礼品战

【澳门《大众日报》１０月１９日报道】题：大陆订货会上大搞礼品大战（该报记者发自北京）
大陆常举办形形色色的订货会厂家、商家在会上订立供销同盟。近几年来，订货会上不正之风愈演愈烈，为多签合同、人们各逞方略。
在某地一次订货会上，组织者给采购员们每人一条“大重九”香烟，并说：“回房间把烟打开尝尝，味道不一样！”原来里面装着１００元现金。于是订货会开得甚成功，签订合同之多超出了预想。内行人明白，一枚合同章常常是与一份高级礼品“亲密”在一起的。由于有此条不成文的“规定”，采购人员中便“造就”出一批“吃会专业户”。过去或许订一家货就能完成的，现在要把它分成几家去订。采购员们有会必到，疲于奔命。参加一个会即使不订货也能得份馈赠，参加的会议越多，好处便越大。
至于会上订不订货，订货多少，则视厂家“出血”多少来定。采购员“胃口”大增，使许多企业产品销售陷入困境，可是，一些厂家不在提高产品质量、降低成本上下功夫，而是花费精力在销售上搞一些“旁门左道”，最终是“养虎遗患”。
乡镇企业的崛起，常使国营企业在“礼品大战”中俯首称臣。
他们敢于“刺刀见红”，以冰箱、彩电为诱饵，使自己的订货台前门庭若市，而那手握响当当名牌产品的国营大厂反而门可罗雀。在今春的一次全国性订货会上，８家主办企业耗资近１０万元提前３个月作准备，邀请２００多家企业代表参加，预测订货额突破千万元。一些乡镇企业闻风而至，他们包围了会议代表，录音机、吸尘器、回扣，一招招攻了上来。至会议结束，８家企业只３家拿到订货合同，订货额不足百万元，而那些乡镇企业则高达６００万元。