南朝鲜报纸报道：怎样与泰国人谈生意

【南朝鲜《中央日报》文章】韩国驻曼谷的贸易官员指出，希望打入泰国市场的企业，首先应该作好诚实的充分准备。
这位官员说，泰国以世界性旅游地而闻名，每年有３００万外国游客络绎不绝地访问泰国。也许有人认为，泰国社会是散漫和不稳定的，但是，泰国一般国民和商人受欧洲的影响比美国的影响大。他们不仅具备很高的专业知识水平和冷静地处理业务的能力，而且很遵守时间，我们必须了解这一点。
我国的推销员和团体，大部分是带着明确的目的到泰国进行耐心的协商而取得预期成果的。但是，也有相当多的人既不具备专业知识也没有作充分的准备就到泰国进行访问，没有取得什么成果就回国了。另外，有的人或团体同泰国的个别商人或团体洽谈时，不遵守约定的时间，不去约定的人，有时也不谈原定的内容，结果只说一说加强经济合作的话，那就什么也谈不成。这样一来，不仅不能协商具体的事情，而且会使对方感到你不守信用、不诚实。
在洽谈交易时，对待价格虽然有灵活性，但是，泰国方面一旦提出适合于他们的商品规格时，就不计算成本。当问到商品性能时也不能作出回答，结果在即将签订合同时就不得不中断洽谈。
有些人也许认为东南亚是落后地区，到那里不必作什么专业准备。但是，泰国是早就开放门户的国家，泰国上层商人不仅具备专业知识，而且非常遵守时间和信用。所以，带着偏见去是很危险的。
韩国驻曼谷的贸易官员说，要想开拓泰国市场，就必须事先会计算不同产品和不同规格的成本变化，确实了解商品的性能，按约定时间和内容进行洽谈。另外，还要准备小批订货，准备在第三国市场景气的情况下也持续同它作交易，这是绝对重要的事情。