美国华裔电脑大玩家------王嘉廉

【新加坡《联合晚报》６月２８日文章】题：王安让出你的王位来！副题：最赚钱的华裔电脑大玩家王嘉廉
权威的美国财经专业杂志《福布斯》在其最新一期中，报导“美国１９８８年前８００名年薪最高企业主管”时，指出去年在美国赚钱最多的华裔美人企业家，不再是王安，而是“国际伙伴电脑公司”总经理王嘉廉。
现年４４岁，原籍上海的王嘉廉主持的电脑公司在个人电脑的销售量上已居世界领先地位，每年的营业额超过１０亿美元。书香子弟
王嘉廉究竟是何许人？他究竟有何能耐，竟然能在美国创出一番惊人事业？
美国以及国际电脑界对王嘉廉的大名如雷贯耳，因为他的电脑公司所销售的套装软件，占市场的１１％，遥遥领先所有同业，早被尊称为电脑软件市场的“最大玩家”。
王嘉廉出生于上海，１９５２年随家人赴美。
他在纽约长大，父亲是圣约翰大学的法学教授。
王嘉廉不久进入布鲁克林技术高中就读。
他的两个哥哥先后毕业于康乃尔大学法学院，并且都当了律师。但王嘉廉一直留在纽约，就读于纽约市立大学昆士学院，研习数学与物理。善抓时机
１９６７年，王嘉廉从昆士学院毕业，并且找到了电脑程式设计练习生的工作，从此踏入电脑界。
７０年代初，王嘉廉转到纽约市一家电脑服务社工作，开始注意到电脑软件市场具有无比发展潜力。当时王嘉廉的老板正代理瑞士一家电脑公司在美国的销售业务，而这家公司希望大力拓展美国业务。王嘉廉向老板建议，和这家瑞士公司合作，在美国成立分公司，并推出自己设计的软件，但遭老板拒绝。王嘉廉把心一横，决心自行创业，于是出面和这家瑞士公司合资经营，公司成立于１９７６年。
他的公司所推出的第一套电脑软件并未受到市场欢迎，但他并不因此打退堂鼓，而是继续努力。
他的第二套软件名为ＣＡ——ＳＯＲＴ则大受欢迎，销路极佳。
这套软件的畅销，使王嘉廉获利极大，到１９８０年时，他终于有能力把瑞士母公司的股权买下，使这家“国际伙伴电脑公司”为他个人所拥有。
１９７８年，王嘉廉的软件生意作得十分成功，极需帮手。他的哥哥安东尼发现电脑软件市场极有开发价值，于是毅然放弃待遇优厚的律师工作，加入“国际伙伴电脑公司”。目前，安东尼是该公司总裁，而王嘉廉则是公司董事长兼总经理。彗眼独具
１９８５年，王家兄弟出资买下新泽西州一家名叫ＣＧＡ的小规模电脑安全程式制造公司。当时，ＣＧＡ公司生产一种名叫“最高机”密”的电脑安全程式，每年的销售金额约在１０００万美元，王嘉廉兄弟却以２５００万美元买下这家公司。
当时其他电脑公司讥笑王嘉廉出价太高，但他们错了。王嘉廉并不是看上ＣＧＡ公司的资产或获利能力，而是看中其产品的价值。
事实证明，王家兄弟在收购ＣＧＡ公司后的头一年内，光是出售“最高机密”程式，就赚了足足３６００万美元，由此可见王家兄弟确实具有过人的商业才能。
目前“国际伙伴电脑公司”拥有４５００名员工，在２２个国家设有分公司，去年该公司的总收入高达９亿美元。在软件市场上，早已领先另外两家大公司。功成名就
王嘉廉虽然是理科出身，但作起生意来却不输商学院的毕业生，他的市场行销策略很简单，但却很有用，那就是：建立一套高效率的软件产品销售服务网，然后不断买进及开发新软件，以满足客户需要。
“电脑伙伴”能够迅速成长，主要原因之一是王嘉廉向很多软件公司购买现成产品。同时，“电脑伙伴”的开发产品能力也很强。
该公司共有１０００名电脑程式设计师。
王嘉廉因此很自豪地说：“我们自行设计的软件产品，远超过任”何一家公司。”
王嘉廉使电脑软件成为真正的电脑软件工业，不但为他个人创造出庞大的企业王国和耀人财富，也树立华人在美经营企业成功的最佳典范，赢得美国人的最大敬意。