小公司如何在强手如林的国际市场竞争

【美国《基督教科学箴言报》４月５日文章】题：小公司在全球市场上竞争的五项基本原则
现在，一些公司在制定经营战略时，比以往任何时候都更多地从超越国界的角度来加以考虑，这是因为市场的确越来越成为世界范围的市场。在许多市场上，世界范围的需求是靠少数大公司来满足的，它们以标准化产品直接参加竞争。所谓全球消费者的爱好趋于一致，大公司在生产和销售方面能够做到节约，由于产品能在较长时期内持续生产而取得经验，所有这些似乎都对大公司有利。
如此说来，小公司是否就应该退出阵地呢？绝对不是。小公司只要坚持竞争战略的五项基本原则，就不仅能够生存下去，而且还能利用它们的对手即大公司不够灵活的弱点使自己兴旺起来。第一
不要面对面地去同一家具有全球性竞争能力的公司展开竞争，而是到市场上去寻找只有小公司才能打入的某些合适的地盘。
全球性公司通常必须集中力量生产质量比较一般、以一般价格向一般消费者出售的产品。
但是，全球竞争这一基本事实能开辟适合于小企业天然产品的地盘。推销在质量、担保期、耐用性、设计或其它方面的标准非常高而价廉的产品，常常能使产品超出全球性大公司所具备的竞争能力。第二
选择那些居主导地位的公司将难以作出反应的市场和战略。如有可能，要对市场和战略加以调整，以使全球性竞争对手对小公司作出的明显竞争反应到头来对自己不利。问题的要害在于：动作敏捷的新公司进入市场后比全球性大公司占有天然优势，因为全球性大公司如果作出任何竞争性反应，那就很可能有损于它自己的产品。第三
选择市场要能削弱居主导地位的全球性公司所具备的优势。这意味着不进入大规模生产占压倒优势的市场。把注意力集中在产品能发挥所长的市场上，打入这些市场的产品在技术上进行的研究和试制需要足以减慢新公司打入市场的速度，但是又不能大到全球性市场所需要的程度。
在地理位置上，要考虑选择远离全球性大公司生产场所的那些地方；要不就设法利用当地政府对外国全球性公司的厌恶情绪，甚至要设法利用越来越强烈的贸易保护主义。第四
选择市场和制定能发挥小公司长处的战略。这些长处是：机动灵活，能对市场的变化迅速作出反应。在产品式样经常变化的情况下，这项原则在选择市场、尤其是在选择销售渠道方面会起作用。第五
决不后退和保持精干。要记住竞争对手是谁，始终记住全球性公司必定在成本和价格上占优势，要使自己有充分的选择余地，特别是能迅速退出市场。租赁固定资产，而不要把它们买下来。设法使用具有多种用途的机器。
中小型公司在全球性市场上是否能同大公司展开竞争？
只要它们考虑到自己的长处和大公司的短处，完全能展开这种竞争。