商品怎样包装才有利于销售？

【台湾《经济日报》５月１１日文章】题：行销的尖兵——商品包装英籍专家指点个中诀窍（记者曹琬凌）
在竞争激烈的商品行销市场，良好的包装设计是行销战争中“形诸于外”的竞争条件。
“无论商品内容究竟是不是最好，均要使商品‘看’起来是最好，才能达成促进销售的目的！”英国康伦设计集团总裁迈克·赛登以其多年的商品外型及包装经验，肯定了商品包装在行销过程中的重要性。
迈克·赛登在接受本报记者专访时，透露了商品包装设计的种种诀窍，以下是访谈内容。
问：在国际化的市场竞争下，商品包装设计要如何因应不同的地区文化？
答：这可由内销、外销两方面来谈。就内销而言，随着区域性的消费者背景、生活方式、消费品味的差异，无论进口及本地商品，均要融入文化的特性，针对其他竞争性品牌做突破性设计。
尤其是进口商品，除要顾及全球统一形象外，也要顾虑到文化、语言等条件。如台湾生产的一种机车名叫“响尾蛇”，但在英文的含义中却有“拼装车”的意味，也必须在不同市场中重新命名设计，以免造成不良印象。
至于外销方面，产品必须有更精良的品质才能维持竞争力，而外销产品的外型及包装也必须呈现出突出的品味，因此，厂商最好使设计顾问公司深入行销决策过程，才能完全将竞争力表现出来。此外，产品外销时一定会遇到他国标准审核问题，因此，在选择设计公司时，也要特别留意设计公司的国际经验。
问：目前包装设计是否有全球性的趋势？
答：即使很多产品是走全球行销路线，但仍然没有一项产品可长期维持不变，总是因地区、时代的不同而随潮流变化，并没有一个潮流会一模一样。不过，虽然各单一市场中是各有特色，但在世界大趋势中仍有脉络可寻。第一，西方反物质、反污染的绿色运动将是足以影响全球包装的重要因素；第二，消费者希望更清洁、更方便使用的需求，将会左右商品设计的走向；最后，科技的突破，也会使一些功能更佳的新材质大量投入商品包装设计的行列。
问：透过良好的包装设计，是否有使行销突破的成功案例？
答：如康伦在欧洲代理的一种汽车音响类的电子产品，在改换包装前，无论外型、推销方式均与同类产品大同小异，毫无特色，销售成绩也平平。而经过设计顾问公司的建议，这项产品改用了较强烈的视觉效果在包装造型上，收到商品层次提升之效，正合欧洲雅痞消费群的口味，商品销售因此爬升。