中国刺绣在美国市场放异彩

【香港《亚洲周刊》３月１９日文章】题：大陆刺绣在美国市场放异彩
能操一口流利华语、爱好中国文化的法裔美国人凯瑟·迪德尔，一直梦想在美国销售中国刺绣。她怀着对中国艺术的热忱和乐观精神，走遍神州大地，找寻创业的机会。最后终于如愿以偿。
１９８０年创立双熊猫公司时，她只有２１岁。经过近十年的不懈努力，该公司现已成为中国大陆床单的三大美国进口商之一。
早在１５岁时，迪德尔便在母亲的鼓励下学习中文。１９７９年她毕业于美国布朗大学，即能以流利的华语与人交谈。当时刚刚对外开放的大陆，对迪德尔有无比的吸引力。不久，她便远赴香港，在当地联合商品公司的中国贸易部工作，为美国的零售商和大陆的供应商穿针引线。这种工作让她建立起广泛的客户网络，为日后自立门户打下了基础。
有一回，迪德尔在上海一个酒会上跟一位大陆文具及纸品出口商攀谈，向他建议如何提高产品的竞争力，开拓美国市场。六个星期后，她回到上海，那位商人向她展示一大批按照她意见制造出来的样品。这时，迪德尔灵机一动，决心要闯一番事业。
迪德尔的梦想终于在福建省的一个山区实现了。在工厂，她看着工人细心地在廉价的聚酯布上绣出斑斓的图案。她偶尔抬头望望四周，无意中发现一个封尘的旧盒子，装着设计古雅、直可追溯至１６世纪的精致花边。她问工人能否按同样的图案仿制，他们便带她到附近一个村子。那儿的妇女正制造花边桌垫。目睹这些能工巧匠刺绣出来的图案，迪德尔登时心里亮堂起来，因为她终于找到事业上的最佳搭档了。她建议用人手在床单上加上这类刺绣图案，由她拿到美国销售。工厂方面欣然答允了。
迪德尔得到香港一家银行贷款５０００美元建立双熊猫商标，但物色绣花床单的美国进口商就得靠她自己奔走了。她跑回美国纽约，招徕买家，筹办商品展销。又在香港多家贸易杂志上刊登广告，向各地商家寄出超过１０００封推介信。不久，买家终于出现了，一切走上了正轨。
创业初期，迪德尔事事亲力亲为，经常下厂细看产品。很快，她就发现了传统中国图案跟现代美国消费者的口味有所不同。她指出：“主要的分歧在于颜色。”为照顾消费者口味，她向艺匠提供色调较柔和的图案，指示他们该用哪些颜色，图案如何设计，款式应如何，以致包装制成品的方法等等。双熊猫系列床上用品１９８１年底正式在香港推出。迪德尔一面在大陆建立“关系”网，一面看准美国家具市场的急剧需求，在本国大展拳脚。果然，那些浪漫的精品推出后，一下子就给美国人抢购一空。在最近３年，该公司的营业额已增逾一倍。