推销自己的艺术

【英国《观察家报》１月２９日文章】题：准备好，然后推销你自己
这是一个充满竞争、面向市场的世界。所以雇主们仍然希望那些找工作的大学毕业生努力“推销”自己。填表：实事求是简明扼要
你的履历表或申请表是你的第一个推销工具。你必须使用它们把你推销给招聘者，说服他们找你面谈。
目标是积极地表现和宣传你自己，推销你的技能，你的知识和你的品格。你要使你自己看上去令人感兴趣，充满生气，适合做这个工作，而且消息灵通，因而出类拔萃，使别人想见你。第一印象——履历表、申请表、面谈至关重要。
首先，在填写表格或去面谈之前，要在家里做好准备。尽可能多地了解你要申请的机构的情况，搞清楚你要申请的单位有哪些要求以及你够不够格。
精心计划你的“宣传活动”，有效地使用你的时间。搜集你所需要的事实和文件，不仅要有诸如出生证明、考试成绩这样一些显而易见的材料，而且要有能说明你干过什么其他工作，从中你学到什么东西及你业余时间干些什么的材料。
在向雇主寄送履历表的同时，要附上一封信，信中要告诉他们哪个空缺你感兴趣，为什么他们应该认真考虑你。这样的一封信可以给你更大的表述自由。但你的履历表应该实事求是，简明扼要。几乎你所做过的一切都能使招聘者对你有所了解。特别要说说你读过什么书，组织过什么活动。这些东西都能说明你具有雇主们所要求的素质。要轻描淡写你的弱点，让那些适合做这项工作的优点突出出来。如果你不得不承认某些缺点，那也是为了表明你已从中得到了教训。面试：大方自然切题风趣
一切都准备停当，你就可以去进行第一次面谈。第一次面谈往往时间很短，一般大约半小时，不会给你太多时间让你说服接见你的人录用你。去面谈以前，你要重温你对这个机构及工作的研究，考虑一下怎样回答一些显而易见的问题，如你为什么要申请做这个工作？
从容地开始面谈。微笑、握手，友善，用眼睛联络，不要总盯着接见人的鞋。不要缩手缩脚，也不要做作，要自然、机敏。接见者希望听听你讲话，所以不要只答“是”或“不是”，但也不要扯得太远。要使你的答话妙趣横生。
接见者会对你填在申请表或履历表及附信上的内容刨根问底，以便搞清楚你是否具有他们所寻找的那种人所具有的素质。
要作好讨论时事或你填在表中的使你感兴趣的事的准备。
有些问题可能会觉得很古怪，但你也不必大惊小怪。因为对于接见者提出的问题是没有正确答案的，他们感兴趣的只是你作何反应和怎样应付这样的局面。要想得到热门职业的人在跨过第一个障碍之后还可能有另一个。它还可能只是一次简短的面谈，但也可能是一个全面的，持续二三天而且需要住在那里的综合性考察。可能要带你去进行一系列的个人面谈和小组面谈，可能还有笔试。
常常还要让你和其他候选人一道对企业形势进行模拟讨论或作一些解决实际问题的练习。你吃午饭、上迪斯科舞厅、去酒吧、在住所周围散步都会受到细心的观察。
结论是，除非你在这期间砸锅了，否则你就一定是正在向得到一份好工作的途中前进。