在中国投资怎样才能成功（上）

【香港《信报》２月１３日文章】题：在中国投资怎样能成功——约翰·柯林先生访问记（记者任美贞）
现年６８岁的约翰·柯林生于天津一个美国军官家庭，１７岁回美，６年后随美国军事观察团进入延安，回美后不久即遇上极端反共的麦卡锡时代，吃到不少苦头，直到中美关系解冻。柯林在已故总理周恩来的邀请下重回北京，至今仍与中国高层领导人维持极良好关系。
中国开放初期，柯林集团在北京成立了首家中美补偿贸易企业，发展到今天，以香港为基地的柯林集团在国内已有１０多家服装及合资企业，亦开展了跨国中贸咨询服务。
本报记者于上月访问了这位充满传奇性的企业家。记者：中国极力鼓励中外合作，但近期这些中外合资企业纷纷出现问题，不少对中国法律缺乏信心的外商跑往中央申诉，作为中国的老朋友及中贸顾问，你对此有何看法？柯林：对于这种诉讼，很难一下子说谁对谁错，必须对整件事作全面检讨才可决定。但很明显和中国做生意，外商必须有充分的计划及财政支持，要进行深入的可行性研究报告，外商应衡量自己的实力，这不单是财政的问题，事实上很多问题不在于钱，而是人的素质及知识。另一个重要的问题是对合约不正确的理解，你可以翻译文字但非其意思，对合作双方亦然，要成功从事中贸必须对该项投资及语言有充分认识。但历史告诉我们，随着时间，问题会不断减少，中国终将建立一个成熟的社会。
合资企业的纠纷往往是因为误解及上述问题，要闹上法庭对双方都没有好处。
有几点中国是必须明白的，如果中方和外商以固定汇率签署合约，尽管汇率改变货价上升，中方亦不能要求重新签约谋取高价，毁约是非常错误、非常具破坏性的行为。做生意最重信用，没有信用即什么也没有，中国并不是有意违反此原则。记者：中国目前正整顿经济及企业，类似的整顿过去亦有过，都给人“雷声大，雨点小”的感觉，你认为今次整顿会否又如过去一样？会否有效果？柯林：说中国做事“雷声大，雨点小”绝对错误。人们只会报道坏消息，好事情绝口不提。就以中国的最大出口纺织品为例，目前的管理就有规律，更专业化。因此，已成功建立信誉，不容置疑这一定会变得更好。中国有句话“失败乃成功之母”，若能从错误中学习终能成功，中国正是这样做。在批评今天国内种种现象的同时，人们应记着中国只开放了１０年，在１９７８年，她才迈出开放的第一步，要在１０年中做到目前这样确实艰巨。国外不少人同机藉中国的现况占便宜，并非一切都是中国的错。有不少人大量向中国进口货品，造成了很多问题，目前就有不少货仓充斥着不合格的进口货。
我必须强调，中国有很多好朋友，中国正尽其所能向国际证明她愿意成为一分子，中国亦邀请国外人士去看一看中国的现况，和中国人一起工作，给予中国新概念和知识。（上）