王安父子重整旗鼓再次争雄

【美国《纽约时报》十二月十一日文章】题：王安电脑公司的紧要关头创始人之子担当主要角色
弗雷德里克·王面临的任务是推陈出新，使自己的经营方式胜过他的父亲、计算机制造的先驱、慈善家和王安电脑公司的创始人王安。·公司经营受挫·在一九八五年整个计算机行业不景气之前，王安电脑公司一直是该行业中的佼佼者。王安本人在二十八岁那年发明了一种磁芯储存器，这种元件二十年中一直是计算机设计中的关键部件。以后王安在计算机和字处理系统研制方面接连获得巨大成功，致使他的公司的产品遍及美国二千家最大公司中的百分之八十。
但是，弗雷德里克在十一月份接替父亲出任公司总经理时，正值王安电脑公司处于危急的关头。一是公司产品滞销，导致营业额一落千丈。在九月三十日截止的一九八七财政年度第一季度，公司亏损了三千万美元，而去年同期净利润为七百万美元。其次公司十年来第一次解雇职员，去年裁减一千六百人，今年七月自愿退职又有一千六百人。目前公司虽仍有三万人，但一些高级经理人员相继离去，使这家没在马萨诸塞州洛厄尔的公司陷
了困境。王安电脑公司的股份，仅以Ｂ级有投票权的股份来说，一九八三年每股四十美元，去年十二月十日下跌至十三点五美元。·道整旗鼓调整经营方针·现在，王安正对公司进行整顿，逐步改变生产方针。他准备全力以赴增加专门用来扩大和连接计算机网络的微型机的生产。但是，生产微型机将使王安公司同国际商用机器公司、数字设备公司等大企业直接较量，对此，精明能干又博学多才的王安博士说，他将担任“战略性的角色”。他准备亲自抓公司日常经营。目前，王安仍担任董事长职务，并且表示，在弗雷德里克“能够充分显示继承他的事业的才能之前”，他将一直担任此职。·华尔街对弗雷德里克的评价·凡是同王安共过事的人，对他让三十六岁的儿子出任总经理并不感到意外。小王作风果断，十一月十九日任新职才几个小时，就任命三十七岁的伊恩·迪里为王安公司在美国地区销售业务的负责人。人们认为，起用这位澳籍推销专家，将能起到同王安一样重要的作用，如果公司时来运转的话。
同老谋深算的父亲相比，弗雷德里克显得有些急于求成。但是桑福德·伯恩斯坦公司的丹尼尔·彻托夫说，他有物色人才的窍门，“弗雷德里克在华盛顿得的分还是很高的”。面带稚气，已取得布朗大学数学学位的弗雷德里克表示：“王安公司当前的奋斗目标是要在本年度转亏为盈”。·研究推销产品新战略·一九五一年王安在南波士顿创办了王安公司。一九八五财政年度，该公司净收入达到二亿一千多万美元的顶峰，在此之前的二十年中，它的收入年增长率为百分之四十。一九八五年出现困难后，王安奔波于各工厂之间，访问了无数顾主征求意见。
对王安来说，最有利的因素是他的字处理机在市场上销售取得极大成功使他在美国和世界各公司中享有很高威信。鉴于今天在市场上推销微型计算机需要采用新的战略，王安打算把他的产品不象过去那样向销售部门负责人或经营具体项目的经理推销，而是让推销人员直接同经营管理信息系统的经理人员打交道。
不过，这些经理都有着同比王安电脑公司更大的计算机公司做买卖的经验。
负责在美国销售的副总经理迪里说，为此，他要重新组织王安电脑公司一千二百个推销人员的队伍。
这些人有推销字处理系统的经验，现在要训练他们熟悉在更复杂的微型计算机市场的推销手法，为此，他已雇用了几名计算机顾问。·王安对未来充满信心·王安博士说，他不打算离开波士顿外出旅行，而将继续“无限期地”在公司工作。他还计划在波士顿地区继续从事慈善性事业。王安在自传中说，他打算将来把他大部分公司的股票遗赠给他在一九七九年在波士顿附近建立的计算机研究中心——王安研究所以培养新的人才。对于他的电脑公司，王安说：“眼下各种问题都是暂时的。我们的长远前景非常好。”