放下架子留住顾客

【阿根廷《号角报》11月17日报道】多年以来主要面向高收入阶层的跨国企业，现在已经开始想方设法挽回经济能力不断下降的中产阶层消费者。各名牌企业推出了更经济实惠的产品，展开新一轮广告宣传战，设计小包装，开发新市场。
智利联合啤酒公司通过一家颇有影响的电台为它的品牌“施奈德”啤酒做宣传，公司的法维奥·弗拉蒂切利说：“这个品牌以前不做广告，价格远远低于名牌啤酒。现在我们针对中产阶层的消费者，使用了1升装的可回收啤酒瓶，每瓶啤酒的价格比名牌啤酒低10%。”
联合利华公司也寻求抓住那些要质量也要便宜的消费者。公司对一些产品进行了改革，并推出了小容量的包装。
为了控制价格上涨和吸引较低收入的消费者，可口可乐公司通过将塑料瓶改为玻璃瓶，使每升汽水的价格减少了25%。由于推出可回收的1·25升装玻璃汽水瓶，该公司挽回了转向廉价品牌的一部分消费者。
宝洁公司也在努力赢得中层消费者的心。公司最近陆续推出价格低于同类产品的纸尿布和肥皂粉，吸引家庭主妇。
在经济危机期间，中低价格的烟草品牌通过抢夺品牌香烟的市场，获得了增长。烟草界巨头菲利普·莫里斯公司的阿根廷子公司没有推出新产品，而是直接下调了名牌香烟“万宝路”的价格。
在经济不振和收入下降的情况下，如果企业能够意识到现实对经营模式的要求并进行调整，就能维持住销量。