外国投资者谈如何在中国获得成功

【《亚洲华尔街日报》十二月一日文章】题：投资者谈如何在中国获得成功
广州市当局和国际会计公司阿瑟·安德森公司在香港举行了一次讨论会。会上，人们请广东五家合资企业的外国投资者谈谈在中国投资易犯的错误，以及如何克服。
这些投资者说，要在中国取得成功，外国公司必须坚持要有以下一些权利：招聘和解雇职工、给工作好的人奖励、建立一套奖金制度和训练计划。
还有，投资者说，公司必须派出十分称职的工作人员来管理这些项目。
他们还说，选择工程项目的地址也很重要，只要选好，价格高也在所不惜。为了使工程能顺利进行，外商必须赢得地方和北京当局的支持。
这些合伙者说，外国投资者还得准备对诸如电缆和水管等基础设施进行投资。
一家合资制鞋公司的总经理谢弗提出了下列的建议：“把指标定高。要讲究实际，但不能因为这是中国就压低指标。”
他说：“你要开展活动，就得确立高到足以能同外部世界进行竞争的正确指标，同时又要非常现实地来考虑你自己所面临的特殊困难。”
他还说：“你一旦开展了活动，你不能撒手不管，把工厂的全部设备和说明书全部交给中国的合伙人，让他们去搞。你一定得同他们紧密合作，锻炼和发展他们的管理技术。”
他认为，中国伙伴的当务之急是要获取技术。
谢弗说，最好的技术不一定非要是最先进的技术，“在中国，可供使用的最好的设备和制作工序是要能保证合格的质量水平，能充分利用大量的劳动力，能容易地进行保修”。
一家啤酒厂的经理说，他的合资企业之所以成功是因为双方都考虑到了对方的利益。
一家玩具厂的总经理列举了中国许多合资企业垮下来的四点易犯的错误：
盲目向自己并无专长的工业部门投资；
投资者一门心思考虑自己的利益，而忘掉了中国合伙人的利益；
还没认真研究投资项目的可行性和合伙人的诚意就签署合同；
管理和技术方面的计划很不完善。
这位总经理说：“中国各级领导人应该积极给予帮助，因为他们的帮助会直接影响投资的结果。而对合伙者来说，他们应对企业全面负起责任，不要随意修改合同条款。”