揭开台湾打造歌星的“葵花宝典”

【香港《亚洲周刊》10月20日一期文章】题：台湾打造歌星的武林秘笈（作者　蓝慧）
原文提要　台湾唱片业似乎有一部唱片工业的“葵花宝典”，善于发掘新声音，让歌手成名。其手法包括与电台及商家合办歌唱大赛、投资电台、组织歌迷会、运用网络及科技产品建立人气，并结合商业产品代言。
新加坡歌手孙燕姿走红台湾，风靡香港和中国大陆，饮誉东南亚，跨向亚洲乃至全球，短短两年多成为炙手可热的天后。她的成功，除了歌声好、外形亲切可爱，更因台湾华纳唱片花下巨资打造。华纳行销部经理杨志光说，孙燕姿的专辑从企划、制作、MTV拍摄到宣传，每张都投下至少3500万台币（约100万美元）的费用。
华纳的斥资，让孙燕姿每张唱片展现出优秀成绩，汇集人气后，她的唱片销售、演唱会收入、商品代言，已使她拥有上亿台币身价。外界好奇华纳塑造孙燕姿的成功秘诀，华纳国内部平面宣传查立飞表示，宣传孙燕姿须紧守五大原则：一、燕姿个性自然亲切，故造型力求简单自然以符合其本身特性；二、不强调“天后”、“大牌”、“国际巨星”等高大形象，孙燕姿永远是一个爱唱歌的女生；三、音乐制作严格要求；四、企宣手法不断翻新并永远保持领先；五、自然不做作是最高指导原则。
宣传手法破亚洲纪录
在亚洲唱片界，台湾华纳宣传孙燕姿的方式确实领风气之先。两年多来，孙燕姿创下不少纪录：亚洲举行MSN线上演唱会第一人；首位在7—11便利店举办专辑预购的歌手，并创下两天破6万张的纪录；全球华人首位发DVD—Audio专用发烧唱片歌手；台湾唱片市场首创专辑唱片预购活动的歌手。
台湾唱片业似乎拥有唱片工业的“葵花宝典”，善于发掘新声音，让歌手成名。资深歌手出身、从事词曲创作、唱片制作24年的马兆骏对《亚洲周刊》说，歌手人气、定位、宣传、专案（商业产品代言、影视主题曲演唱）、歌唱路线（情歌、乡村、电玩、蓝调、民谣、R【注:】B、地下）都关系着歌手成败。他强调，一张新专辑、一个新人的出现，需经过市场评估、形象设计，歌手需具备表演欲、才艺等要素，制作人更要抓好歌手方向，是走创作型或偶像型，进而录制专辑。但推出后是否成功，运气占了八成。
马兆骏说，市场、人气、社会、政经生态瞬息万变，很难完全掌握，“押宝”成为部分唱片业者的心态，但依然有许多唱片人相信，唱片工业是条漫漫长路，需有眼光、有计划的长期投资。
歌唱事业也吸引怀着星梦的青少年加入，他们传播着“传说中的星路”，转述明星“麻雀变凤凰”的故事。如名艺人林青霞当年在台北街头逛街，被星探发现圆了星梦。于是，还有人真逛街去，希望获星探青睐。记者实地采访周末台北“纽约纽约”百货公司附近，遇见穿着时髦、拥有17岁亮丽青春的少女林秀美和她的同学，她们在街上来回逛了好几趟。“看来今天没有星探出来。”林秀美找了家咖啡馆坐下，看着街上人潮失望地说。
青少年间流传的“星探必经之路”，包括台北东区、台北西门闹区及新兴的信义区华纳威秀影城。打扮入时的少男少女在这些黄金地段逛街，想像被星探相中的可能。到底有多少人真被星探发现，没有具体数字，倒是少女为圆星梦被骗事件时有所闻。一些青少年遂寻求一种较安全的途径：参加广播电视公司举办的歌唱比赛。媒体、唱片公司、商家合作举办歌唱大赛，吸引青少年报名，还赚进广告商赞助费，成为台湾广电业中一大商机。
细数港台歌手，由歌唱比赛进入唱片界者不乏名人。如金韵奖的黄韵玲、李宗盛、许景淳、郑怡、施孝荣、郑华娟；Yamaha热门音乐比赛的张雨生、赵传、刺客；木船民歌比赛的万芳、游鸿明、张震岳；TVBS—G超级新人王的周杰伦；香港新秀歌唱大赛的梅艳芳、黎明、吕方、张卫健、杜德伟、许志安。
台湾的中国广播公司结合全球多家华语电台举办的“流行之星”歌唱大赛，今年进入第七届，有三万多人报名。这个被称为“全球猎星”行动的歌唱比赛，结合了广告赞助、媒体造势，在全球华人地区受到重视。台湾唱片业者十分清楚，和唱片工业唇齿相依的是媒体，其中又以广播媒体最关键。歌曲需要声音媒体播放，搭配歌手访问，与大众接触，才会流行。因此，有些业者投入开放频道的台湾广播市场，如台北之音广播电台有“滚石唱片”的股份；台北飞碟电台则与综艺大姐大张小燕经营的“丰华唱片”有密切关系。
电台唱片业合作互利
当然，台北之音与飞碟电台并未只宣传有关唱片公司的歌手，而是广泛“关爱”，分食唱片工业的广告大饼。台北之音与姐妹电台Hit　FM联播网更于今年开始展开全亚洲广播节目跨区合作，将歌手的访问录音，以快递寄给中国大陆、新加坡、马来西亚合作电台播出，再合作推出“全球华语电台排行榜”颁奖典礼。由此，歌手赢得光环、身价和人气；电台获得品牌认定、广告预算；唱片公司可促销唱片，达成三赢策略。
台湾唱片业“葵花宝典”里最重要的一招是：掌握“远来的和尚会念经”的基本原则，让歌手在亚洲各国宣传造势，进行旋风式访问，塑造距离的神秘美感。唱片业者相信，神秘感是歌手最重要的本钱，歌手过于曝光会妨害唱片销售。此外，针对歌手特质进行打造，无论声音或造型，都要有独特风格；有了歌手特质这项最根本基础后，唱片公司再以不同手法释出消息，召开记者会，呈现歌手的外貌和内涵。
“歌迷会”是业者打造歌手的重点工程。唱片业有专人负责组织歌迷会，从本地到国际，跨国招募，再建立歌手网站，成为一个人气汇集点。待集全人气之后，再展开为各种产品广告的“代言”，进而投入“演唱会”售票市场。
以往台湾唱片业制造明星的方式是：出片、适当绯闻、演唱会。时代在变，现在唱片公司除了传统宣传造势外，还运用网络、科技产品等建立人气，如跟移动电话业者合作，以手机下载图形、铃声，让歌手的声音、影像随科技生活用品，随时进入人们视听范围。
台湾的悠游网即根据多家移动电话系统业者用户的统计，设有“铃声下载排行榜”和“图形下载排行榜”，唱片公司忙着为旗下歌手操作，抢攻排行榜。当歌手汇集人气之后，唱片业者将歌手和商业产品代言结合，相辅相成，大赚其钱，商机无限。
专人教导歌手应对媒体
歌手是唱片公司最重要的“产品”，为了让“产品”良好，唱片公司推出歌手之前，都请专人培训。除了肢体和造型，更重要的是应对谈吐，歌手老师遂成为唱片业里不可或缺的一环。他们教歌手应对媒体，歌手在唱片公司操控下，严守“在何时、在何地、说什么话”的“职业规则”。
如月前香港歌手梁咏琪到台北宣传，被记者问及她和男友郑伊健的爱情进度，她笑说：“今天我们不谈这个。”而后照着唱片公司编的“剧本”，只谈她如何炖汤，并且在录音室里照着脚本念。
在中国大陆，艺人的谈吐应对还处于待开发状态。以大陆著名歌手那英为例，她的歌声优美，唱腔独特，颇受欢迎，但她个性直爽，与她唱情歌感觉不同。有一次她接受台湾中广公司越洋电话专访，在黄金时段坦率谈心，她直言的方式，却让听众难以和她的情歌相印证，使她的声音访问效果适得其反，为此唱片公司在之后的宣传，尽量避开让那英接受现场访谈，改攻平面媒体。
台湾唱片业虽懂得包装、宣传，但严重的盗版却让业者叫苦连天。在业者发动下，港台歌手曾于今年夏天走上街头，呼吁民众勿买盗版。然而，这两年台湾经济不景气，百业萧条，失业率高涨，唱片业也进入最寒冷的冬天。因此，许多台湾唱片业者、歌手前往中国大陆发展，试着寻找新的春天。
图片说明
①华纳唱片的全力包装使孙燕姿红透华语地区

②为商品代言使歌手、唱片公司、厂商达到三赢