“如果你不能击败他们，就加入他们的行列”四位美商与中国商品故事

【美国《洛杉矶时报》10月20日报道】题：中国进口商品的影响：四位商人的故事（记者　马拉·迪克森　伊夫林·入谷）
故事1 伊桑·艾伦公司的总经理打算在公司设在美国的商店里强调个性化服务，还计划在中国的大城市开设分支机构
看过成本低廉的中国进口产品摧垮了自己公司的产品后，法鲁克·卡斯瓦里决心改造这家有着70年历史的家具零售公司——伊桑·艾伦室内装饰公司。
为了降低成本，58岁的总经理卡斯瓦里对属下3家锯木厂和17家美国家具制造厂家进行了裁员，还打算从中国进口更多中档价位的家具。
卡斯瓦里表示，怎样让伊桑·艾伦公司的品牌脱颖而出是个很重要的问题，因为现在许多美国的零售商都是从同样一些中国供货商那里进货的。
他说：“中国对许多客户都一视同仁，以同样的价格提供价钱公道的商品。现在你要考虑该靠什么来和别人竞争，因为价格已经不再是一个具有竞争力的因素了。”
他认为随着中国经济实力的增长，美国的公司也不得不进行调整，按照中国的方式做生意。
他说：“帝国的兴衰是一个自然的过程。改造是避免衰败的决定因素。现在，美国到底是要改造自己还是重蹈大国的覆辙？”
故事2 设在唐尼的全美家装中心的总经理目睹了中国在各种消费品行业占据主导地位
格雷格·富勒从没有去过中国。但是作为全美家装中心的总经理，他看到了中国对自己店铺的影响。
在堆满货品的走廊里，他看着小电器、五金制品、户外家具、冰箱、游泳池设施和吊扇等商品上“中国制造”的标签。今天，全美家装中心的货架上有50%到70%的商品都是进口品，而其中大部分都是中国制造的。
富勒说，一些大型的平价商店如住宅建筑装饰材料公司和沃尔玛公司的崛起重新划分了零售行业的格局，推动了中国以及其他发展中国家的制造业走向繁荣。他说，这些大型的连锁店给供货商带来了巨大的压力，迫使他们压低价格，所以制造商试图寻找最便宜的产地，不管产地在哪里。
故事3 安大略的文志表示中国的税收减免措施、低成本的劳动力和土地帮助他把生意做大
一些美国公司指责中国抢了他们的生意。生产雕像和礼物的文志却说中国帮助他扩大了公司规模。
文志在中国的东南沿海找到了契机，那里的官员提供了便宜的土地和税收上的优惠，并且简化手续，提供大量廉价的劳动力。
今天，文志的公司在中国的四家工厂共雇用了5000名工人，而在美国的销售和分销员工也增加到300人。
他说：“人们可以花不多的钱把自己的家打扮得更漂亮。要是没有中国，我不知道我们怎样才能保持低通胀的局面。”
故事4 由于质优价廉的中国商品的拥入，做纺织生意的戴维·格拉斯贝格对美国服装贸易的未来表示担心
“9·11”恐怖主义袭击事件之后，做服装生意的戴维·格拉斯贝格开始从事生产美国国旗的业务。几天之内，他的公司就迅速制作了数十万面美国国旗。
开始的几个月，格拉斯贝格做多少，美国的零售商就要多少。接着从中国进口的美国国旗源源不断进入美国——据政府的贸易数据显示共有1亿面。
格拉斯贝格说：“他们的成品价格比我购买材料的成本还要低。所以我的生意到此为止了。”
这便是格拉斯贝格所担心的美国服装贸易行业未来可能出现的情况。多年来，美国的纺织和服装制造商一直试图与来自世界各地的进口货抗衡。但是中国很快成为提供质优价廉产品的产地，这是美国的买主们无法抗拒的——包括格拉斯贝格在内。最近，他也开始进口中国产的被罩和床单。
他说：“如果你不能击败他们，就加入他们的行列。毕竟我还要谋生。”