温州人情系意大利皮鞋

温州人最早到达意大利是20世纪30年代的事。那时，为数不多的温州人为躲避战争和饥荒，被迫离乡背井，来到这个位于欧洲第一大山脉——阿尔卑斯山以南的亚平宁半岛上，开始了在异国他乡的艰难求生与创业。
抗日战争爆发后，作为德、日、意三个轴心国之一的意大利当局对旅意华侨采取了关押囚禁政策，在意大利各地的所有中国人失去了人身安全与自由。二战结束后，旅意华侨不仅获得了自由和新生，而且其中部分华侨还利用战后意大利政府支付的“战争误损补偿费”，做起了少量“真皮”生意。
介入皮鞋行业
最近，记者在同罗马华侨华人贸易总会会长沈步盈先生的交谈中了解到，旅意华侨华人真正逐步多品种、有一定规模地介入标有“MADE　IN　ITALY”（意大利制造），并烙有“CUOIO　VERO（意大利语：真皮）”印记的皮鞋生意，是20世纪70年代末。华人经营皮鞋生意的起步时间虽然较晚，但由于皮鞋生意有利润高、易销售等特点，所以后来居上，发展很快。
到80年代初，旅意华侨华人开始自己生产和销售皮鞋。当时，他们既无生产优质皮鞋的先进技术和先进设备，也无在国际鞋类市场上叫得响的知名品牌。而且，要购买生产高档皮鞋的现代化生产流水线，他们的资金也显得捉襟见肘。但他们依靠广大华侨华人的集体智慧和力量，逐步敲开了生产和批发皮鞋的大门。
起初，华侨华人们生产皮鞋，主要是靠自己的思路、方式、技术、经验和办法。在没有对比的情况下，他们自以为其产品还不错，不仅看不出半点瑕疵，而且还“挺漂亮的”。但在设计新颖独特、经验谙熟老到、技术及设备先进的意大利厂商生产的产品面前，他们生产的皮鞋不仅显得有些粗俗土气，不合潮流，价格也没便宜多少，其销路是可想而知的。他们的鞋店常常是门可罗雀，无人问津。
在遭受挫折的情况下，华侨华人开始把目光转向与意大利厂商合作上，自己出资金、原材料和厂房，对方出技术、设备和品牌。采用这种合作方式经营，生产皮鞋的华资企业如同插上了飞腾的翅膀。在短短的十多年时间里，意大利华侨华人生产销售皮鞋的厂家、商家，从80年代初的不足50家迅猛发展到90年代后期的近千家。在这些华资厂家和商家中，主要以温州华侨华人为主。他们的制鞋厂大多设在罗马以北的意大利地区，其中以素有“意大利制革中心”之称的佛罗伦萨，以及普拉托、波伦亚、米兰等地为最多。他们生产的皮鞋，不仅仅在意大利市场上销售，还远销到亚洲乃至整个国际市场。
占领中国市场
记者在罗马工作，经常听到国内各地前来意大利考察或旅游的人议论说，意大利的温州华人华侨把标有“意大利制造”与“真皮”字样的皮鞋销到中国市场上去了。现在，无论是在国内的哪个城市，没有不在卖“意大利制造”的“真皮”鞋的。不久前，一位来自北京市政府的机关干部说，有一天陪夫人到王府井和西单购物，他们进了16家商店，竟有11家高档鞋店在卖有“MADE　IN　ITALY”的“CUOIO　VERO”皮鞋。他还说，后经了解，在这些时髦漂亮、气派十足的意大利皮鞋中，相当一部分是生活在意大利的温州华侨华人生产和销售到中国市场的。
据国内有关方面调查，目前在中国销售的进口皮鞋中，标有“MADE　IN　ITALY”字样的皮鞋的市场占有率为72%，高居榜首。
据了解，意大利温州华侨华人生产的皮鞋销往中国市场，首要原因在于他们看准中国巨大的市场，而且作为华侨华人，他们不但没有语言文化方面的障碍，而且熟悉中国的对外贸易政策、法规，熟悉市场行情，以及人际关系等多方面的优势。在销售意大利皮鞋时，他们的身份不仅仅是一个普通的华侨华人，而且是一名地地道道、名正言顺的意大利皮鞋制造商。
一般说来，意大利皮鞋在国内市场上总“高人一头”，平均售价在2000元人民币左右，相比之下，其它国家进口皮鞋的平均售价一般在1200—1500元人民币之间。意大利的温州华侨华人正是看准了这一商机和这一市场空间，适时、适量而又适价地打入中国国内市场。
面临诸多难题
在意大利专门从事鞋类生意的华侨陈和平先生告诉记者，虽然在意大利的中国侨民大多发展得不错，不仅生意越做越兴隆，而且同意大利当地的官方、民间关系也比较密切。然而，广大华侨华人还是深切地感到，在发展企业过程中，特别是对生产“真皮”皮鞋这种具有相当技术含量的企业发展来说，还存在着许多局外人所不知的难题。
比如，专业知识不足，缺乏长远规划，不会做广告；信息不灵，盲目性大，成事往往靠运气而不是靠信息；对所在国的法律、法规、政策、条例等知之甚少，加之有时生产经营不规范，经常被当地司法机关处罚。在对不规范经营者的经济处罚上，意大利的法律是十分严格的。因此，有的华侨华人一经受罚，几乎把多少年辛辛苦苦挣来的钱全都赔了进去。
为此，陈和平先生特别强调说，面对日趋激烈的市场竞争，他们不仅要苦干加巧干，而且更要加强学习，增长专业知识、科技知识和法律知识，以应对事业发展道路上一切新的严峻挑战。