大陆台商走上品牌路

【台湾《中国时报》9月16日报道】题：追求利润　大陆台商改走品牌路
台北忠孝东路四段，向来被服饰精品业者视为国内的流行品牌橱窗，去年底，位于忠孝敦化路口的一处黄金店面，在跨国服饰品牌班尼顿（Benetton）结束此门市据点的业务后，改由一家名为“Miss　Sofi”的流行女鞋品牌进驻，而这个看来洋味十足的品牌，背后经营者却是不折不扣的台商恒丰集团。
再把场景从忠孝东路拉到大陆广东增城恒丰集团所属的海丰鞋厂，数十名刚从意大利培训回来的设计人员，正借由电脑辅助设计系统，着手开发下一季流行款式的女鞋，紧邻着研发部门，是自创品牌“Miss　Sofi”的独立生产线，另一头则是20栋厂房总计雇用近2万名作业员的女鞋代工生产线。
目前在中国大陆、印尼及越南皆有设厂的恒丰集团，去年制鞋营运规模逾8000万双，平均每7个美国人就有一人穿的是该集团生产的鞋子。其也是全球最大的女鞋生产集团，是典型台商从委托代工转换成委托设计后，再升级开创自有品牌的例子。
位在广东东莞的杰腾餐具厂，则是另一个台商正准备迈向自有品牌的例子。10年前到大陆设生产基地的杰腾，去年营业额达5000万美金，也是目前全世界产量最大的餐具制造厂。在代工毛利所得已趋于“微利”的情况下，杰腾正准备配合在上海无锡生活科技园区的建厂计划，创立自有品牌产品，并结合长期合作的台商和港商，从华东上海一带，开始发展餐具生活馆的独立通路。
杰腾餐具厂总经理陈弘圣说，这是杰腾在大陆的下一个10年计划，陈弘圣认为，台商必须尽快运用已有的代工基础，以及接受国际品牌委托设计的能力，快速提升到品牌化的经营层面，否则不出3年，在大陆市场会遭到淘汰。
陈弘圣说，相对于品牌化产品的销售利润，代工层次利润低得离谱。以杰腾在东莞替某瑞典知名品牌代工的产品为例，代工价格10美金不到的咖啡壶，瑞典原厂在台北忠孝东路的门市却可以卖到150美金左右。
陈弘圣认为，随着大陆民众收入水准逐渐提高，加上华人社会好面子的心理，向来就偏好有品牌的产品，因此，在大陆多数本土企业还在走代工路线的同时，台商必须尽快在品牌经营上取得华人市场的先机。
事实上，销售品牌化商品尽管看似利润丰厚，但品牌经营与管理的难度，比代工制造高出许多。以自创女鞋品牌的恒丰为例，在投入制鞋业25年之后，接手CONVERSE、pier39等跨国名鞋品牌的在台代理权后，去年起才决定尝试以自创品牌“Miss　Sofi”，行销国内外市场。而为了与代工制品有所区隔，恒丰目前则是在既有的20栋生产线厂房之外，动工新建4栋独立的自有品牌生产线厂房。
恒丰集团董事长王震乾表示，“Miss　Sofi”的策略是先在海外市场取得一定的成绩后，再回到大陆消费市场发展，未来在“Miss　Sofi”品牌站稳后，下一步将向单价在10000元水准的高阶产品发展，后续再发展2000元以下的平价副品牌，发展为全方位品牌女鞋的经营者角色。
不过，值得注意的是，研发设计人才就地取材的趋势，则是这波发展自有品牌消费性产品台商的共同特色。以恒丰为例，今年度送到意大利接受鞋型款式开发训练的20多个设计人员，每个人花费至少10万美元的受训费用，全都是海丰鞋厂在大陆招募的人员。
正着手扩编研发部门的杰腾餐具厂，总经理陈弘圣也表示，基于人力成本考量，以及当地人对当地消费市场的敏感度，加上中国大陆人力素质正快速提升，未来消费性商品的设计部门，势必大量起用当地的人才，换言之，在产品设计方面，台籍人员大幅被取代的现象必然发生。