事业成功十大法则（二）

3、扩大关系网
“裙带关系”、“帮派”、“团伙”———有时人们消极地理解关系网。这很不公平。因为在重要时刻给予重要信息或者在合适的位置给予帮助，这不管对管理人员、政治家还是对个人来说，都常常是在事业上获得成功的重要因素。经验告诉我们，关系只会给那些没有关系的人带来损害。如今，没有一张起作用的关系网，想在事业上取得飞跃几乎是不可能的。美国社会学家马克·格拉诺维特尔所作的一项国际研究证明了这一点。他向想调换工作的在职人员调查了关系网的作用。结果表明，被询问的人当中大部分是通过私人关系找到新工作的。“在德国，70%的领导职位纯粹是通过个人关系网占据的”，法兰克福的人事顾问海涅·图尔堡也这么估计。
科学家首先对个人和非正式的关系网以及所谓的“紧密”或“松散”的关系作了区分。紧密的关系，如夫妻、家庭和密友，一般说来涉及的范围很小，这种关系网很少超过5个人。相反，松散的、非正式的关系网通常是偶然产生的：在工作中、在协会里、在晚会上或是在做弥撒时。虽然这种关系网很少有感情色彩，但这对升迁却至关重要。
自己在关系网中的地位也很关键。你越是处在关系网的中心位置，你对关系网的意义就越大，你也能越充分地利用关系网。专家警告，在维系关系网时，不要犯大错误。最大的错误是：自己独享信息。特别是新手很容易犯这种错误。他们一旦从别人的信息里获得好处，就会转身走人。这么做的人会堵住自己可能继续升迁的道路。
从中得出的结论是：不仅考虑别人能为你做什么，而且还应该周到地考虑，你能为别人做些什么。“要使非正式的关系网变成亲密的私人关系，就不应该过度使用关系网”，斯图加特霍恩海姆大学的申克教授说。“许多事情都是根据‘给予和索取’这一原则起作用，并且得先给予才能索取。”4、善于推销自己
记忆中的感觉对人事选择和提拔有巨大影响。如果人事决策者考虑提拔，他们脑海里往往只有少数几个可供选择的对象———也就是那些脱颖而出的人以及那些他们熟悉的面孔。如果你确实取得了成绩，并实现了商定的所有目标，但尽管如此，你仍没有得到提升，那就很容易使人怀疑你根本没有推销自己，或是在这方面做得很差。
专家们一致认为，要想得到提拔的人应设法引起别人的注意。亨利·福特以前提出的公共关系准则“做好事并加以宣扬”不再适用。流行的准则是“做好事，让别人去说”。应该杜绝自我吹嘘，否则会受到吹牛的指责。
给上司留下深刻印象的方法有许多。最重要的战略是，展示自己的能力。要经常恰到好处地提及自己的成绩，因为上司会认为取得成绩是理所当然的，并且会很快忘掉。第二点，质量很重要。提及一些大的成就，别展示大量几乎不值一提的小成果，因为它们不会给别人留下印象。
另外，接受特殊任务是有帮助的。谁在责任重大的岗位上接受特殊任务并能超常完成，这也会给别的领导留下好印象。因为这往往还会使自己作为某个专业领域的专家而出名。几乎毫无例外的是专家得到提拔，很少是“万金油”型的人。
当然，成绩不能代表一切：定期和上司（而且不仅仅是与顶头上司）进行短暂交谈也大有裨益。但谈话时要有敏锐的鉴别力。