执世界玩具业之牛耳的哈斯布罗公司

【美国《商业周刊》九月二十二日一期文章】题：哈斯布罗公司如何登上玩具制造商之王的宝座
在哈斯布罗有限公司最近的一次董事会上，斯蒂芬·哈森费尔德十分兴奋。这位有着一头鬈发、精力充沛的人靠手势来帮助表达自己的观点，他不断挥动手臂，比平常要兴奋得多。
仅在八年前，哈森费尔德的公司还处于亏损状态。但去年，他的公司成了世界上最大的玩具公司，销售额达十二亿美元，利润达九千九百万美元。一个五年前投资一千美元的人，今天在股票分割和分红之后，可拿到近四万美元。
为这家玩具公司带来新局面的是四十四岁的斯蒂芬·哈森费尔德。他和他三十七岁的弟弟、公司的总裁阿丹是第三代管理哈斯布罗公司的兄弟。他们的父亲在一九四○年时用护士和医生用的成套工具打入了玩具市场。父亲死后，兄弟俩继续做玩具生意。去年他们占领了美国玩具市场的百分之十五。他们希望在五年内把这个比例翻一番，同时在欧洲获得大体相当的进展。
同其它一些玩具制造商不同，哈斯布罗公司不把设计人员同试制人员分离开来：研究部门的每个人都要做这两项工作。而且他们不仅依赖本公司的产品，七月份，哈斯布罗公司付给阿克斯隆公司三百万美元，购买了该公司正在研制的电子玩具的生产权和在未来三年中优先得到其他一些设计的权利。虽然哈森费尔德在大多数领域中使用普通的商业技巧，但玩具的选择仍然基本上凭直觉。在进行推销工作时，哈斯布罗公司花钱并不大手大脚，而只拿出销售额的百分之十，就玩具业的标准来说这是相当节俭的。但这笔钱的影响将是深远的，因为，首先有那么多的玩具更加吸引人了，其次这些钱中的大部分都用于公司自己制作的在收视率高的星期六电视中播放的节目。