小公司出口天地宽

【英国《星期日泰晤士报》8月4日报道】题：出口助你成功
今天，彼得·马修斯是一位成功的企业家。马修斯的公司———黑区金属公司———通过出口可回收材料已发展成一家有数百万英镑资产的企业。但他仍记得在1986年银行账户里只有1000英镑的情况下自己是如何起家的，他说：“第一天很孤独。我只有一张旧桌子、一只生锈的文件柜和一部需要我去交费的电话机，尽管我当天还没有卖出去任何东西。”
作为西米德兰兹郡一家出口俱乐部的主席，马修斯对那些想进入国外市场的小公司来说是一位热情的鼓吹者和咨询顾问。马修斯说，国外市场对小公司来说有大量机会。“人们将会对从未涉足的出口市场的巨大潜力感到惊奇。出口市场曾经挽救了我的生意，也一定会对其他企业产生作用。”
马修斯认为他所在的英格兰中部地区有7000家小企业本可以出口商品，但它们却没有这样做。就全国范围来说，他估计有10万家公司———约为英国企业总数的1/10——有能力，也应该经营出口业务。这些企业没有经营出口有各种各样的原因。有的是因为缺乏信心和知识，许多则是认为它们的产品或服务没有出口价值或担心出口不会带来收益。
这时常是一种没有理由的担忧。对自由简便鞍具公司的共同合伙人阿涅塔·帕林德和莱斯·斯帕克来说，进入出口市场既不是一场大赌博，也不会耗尽资源。今天，它的15万英镑的营业额中有25%来自海外业务。预期在将来某一天，出口业务额将会超过国内业务额。这家企业以前从来不出口产品，原先的产品推广就靠口头宣传。然而，在它建立了一个简单的企业网站后不久，世界各地就有很多人询问公司信息。从那时起，公司正式开始经营起了出口业务。在得到当地贸易伙伴办公室的许可后，帕林德和斯帕克去参加了一个美国的骑马活动，同美国人和加拿大人谈成了很多生意。