南朝鲜工业品如何打入美国市场

【本报讯】南朝鲜自从六十年代初期实施加强出口的战略计划后，收效颇大，对外销售额从一九六二年的五千二百万美元急剧增加到一九八五年的三百亿美元，增长了五百七十六倍。在出口商品中，百分之九十是加工品，占对美贸易的三分之一。南朝鲜的商品以质高价廉冲击美国市场，在部分领域开始取代日本商品。美国政界和工业界惊呼：他们面临一个可以与日本相抗衡的第二个亚洲“虎”的“进口侵略”。
南朝鲜工业品打入美国市场的做法主要有：
一、制定增强出口的战略计划，其内容有：出口劳务赚取外汇以输入高技术；加强高换汇工业品的出口能力；一些关键而又敏感的技术，采取先在美国本土建厂，掌握技术后再转移到南朝鲜，等等。
二、增加在美市场上销路广、赚钱多而又不受限制的工业品出口。目前在美国，小汽车、电子产品的销售不受限制，进口小汽车的销售占全美汽车销售的百分之三十二点六。南朝鲜首先选定这些工业品进入美国。
三、用产品价低质高的信誉打开销路。南朝鲜生产的亨戴小汽车，由于价格便宜、质量好，先在加拿大销售成功，树立声誉，然后打入美国市场。这样，加拿大就成为南朝鲜产品进入美国巨大市场的试验地和表演区。
四、在做好市场需求调查的基础上选好突破点。小汽车在美国人的生活中是必需品，平均二、三年就要换新，因此，市场对小汽车的需求量很大。美国自己生产的小汽车，市价超过七千美元，而亨戴小汽车只有五千美元。南朝鲜了解到美国人想购买廉价小汽车的心理，利用南朝鲜廉价劳动力的优势（南朝鲜一个汽车工人每小时的工资和福利为美国的十分之一），使它的小汽车在美国市场上取胜。