港刊报道南非公司在中国营销啤酒获成功

【香港《远东经济评论》周刊6月13日一期报道】题：中国的啤酒
南非酿酒公司也许并不为工作之余总要喝上一杯的普通工人所熟知，但是当大多数国际啤酒公司退出“中国”这盘牌局时，它却留在了牌桌旁。它于1994年参加这盘牌局，现在已是中国大陆第二大啤酒厂商，它的营销战略可以看作是如何在中国投资的一个样板。
5月30日，南非酿酒公司在这场世界啤酒竞赛中加注，宣布将收购美国烟草食品巨擘菲利普·莫里斯公司麾下的米勒啤酒酿制公司。这笔交易使南非酿酒公司一举成为世界第二大啤酒公司，仅次于生产百威啤酒的安霍伊泽—布施公司。
若想深入了解南非酿酒公司的竞争优势，我们只需看看它是如何在中国大陆运作业务的。它在中国成功的秘诀是购买当地的啤酒厂，提高生产能力，然后推广当地品牌。它没有将自己的著名品牌拿到地球另一边的中国市场来推销，反而大举推广当地已经进入消费领域的品牌。总部设在约翰内斯堡的南非酿酒公司的发言人米奇·拉姆齐解释说：“我们把力量集中在当地品牌上，着重于二流产品市场，远离贸易极度过量的那部分市场，这部分市场的特点是存在着来自破产的国有啤酒厂的竞争。”
南非酿酒公司在合资企业华润啤酒集团控股49%，而得到中国大陆政府强力支持的香港上市公司华润集团拥有剩下的51%股份。华润啤酒集团每年酿制大约30亿升啤酒。产量超过它的惟一企业是中国最古老的啤酒厂———青岛啤酒厂。青岛啤酒厂每年生产57亿升啤酒，能够为120亿人每人提供一品脱啤酒。
在约翰内斯堡工作的一位饮料业分析家说：“南非酿酒公司显然是诸多外国啤酒厂家中最成功的一家。”许多外国公司在20世纪90年代拥入中国市场，希望能够推销自己的“国际”品牌。它们很快发现自己开始亏本，然后纷纷清仓或者缩小规模。但是南非酿酒公司却一直在扩展业务。比如，英国的巴斯公司、澳大利亚的米勒公司都在20世纪90年代开始投资中国啤酒市场，但后来都卖掉了家产。当时南非酿酒公司才刚刚开始不断购买地区啤酒厂的股份。