讨价还价：中国的购物经

【美国《芝加哥论坛报》6月13日文章】题：中国购物经———省钱就要花时间（记者　麦乐福）
美国人都知道要买一辆新汽车可不简单。因为价签上的价格总是扑朔迷离，让你摸不着底，担心上当受骗。现在，在中国购物几乎随处可以遇到这样的挑战，讨价还价就是在中国的购物经。
中国的确有一些以固定价格出售商品的商场。但是，大部分中国人的日常采购是在拥挤的市场通过讨价还价完成的。
闪光灯、绳子、鞋子、衣服、玩具、茶叶以及其它任何商品，只要在市场出售就能还价。想买一条牛仔裤吗？你说个价钱。想买一些桃吗？你觉得多少钱合适？
但是对那些在长城买T恤衫的外国游客来说，即使讨价还价也占不到便宜。因为作为外国人，他们并不知道当地的价格情况，时间也有限，所以常常多付钱。他们只能是尽量杀价，祈祷不要花40美元买一个15美分就能拿下的雕像。
对中国人来说，讨价还价已经是生活的一部分。这里包含着科学、运动和心理分析，甚至还有佯装走开的演戏。
我在北京购物就有“惨痛”经历。一次，我以几乎能破世界记录的高价买了一个西瓜。最近，几条便宜的浴巾与我擦肩而过。店员当时一再说3美元买一条浴巾是最低价了，我不信，后来发现果真如此。
价格体系由于失去顾客信任而变得深不可测。如果一个摊主前一分钟说16美元一件衬衣，后一分钟又说7美元一件，即使把价格说到底，顾客也很难相信他了。但总的来说，讨价还价体现了每个瞬间的真正市场价格。购物者面对的挑战用中国一句老话概括就是：买的没有卖的精。
所以，买主就要还击。重要的一点是，在你来我往的还价过程中不怕花时间。谁先失去耐心，谁就要让步。
如果要在一家市场买凉鞋，应该先调查所有卖同类产品的摊点，对价格有一个初步了解，然后从出价最低的摊点侃起。当然，顾客也不能侃得太低，否则交易就达不成。
诀窍是先让卖主出个最低价，否则就不买。而卖主常让顾客说多少钱想买。这时，你可要小心了。他们常常寄希望于买主出一个比最低价还高的价格，然后痛快地把东西卖给你。