软件战火烧向手机

诺基亚，手机业头号制造商；微软，电脑软件业巨头。如今它们要切同一块“蛋糕”，两强相遇，谁能胜出？
【美国《华尔街日报》5月22日文章】题：面对微软的巨大挑战，诺基亚赌一把（作者　戴维·普林格尔）
随着手机变得更像计算机——能上网、玩复杂游戏和显示照片，还能进行语音呼叫，诺基亚公司面临巨大挑战。要完成这些任务，就需要更为复杂的手机软件。一个对诺基亚不祥的预兆是，微软公司已经开发出操纵这些新的多媒体电话的软件，而且正在与手机运营商建立联盟。
市场之争
对诺基亚来说，最大的危险是，人们可能希望自己的手机使用与他们的个人电脑相同的软件。这会最终迫使诺基亚使用微软的软件——这项代价高昂的举动将缩减这家芬兰公司的丰厚利润，并使其不再牢牢控制手机技术。
不过，诺基亚不会甘当奴隶。在过去两年，这家芬兰巨头公司悄悄制订出一项对抗微软入侵的新战略，即设法使诺基亚的软件成为行业标准。为达到这一目的，诺基亚主动提出，以低价向其他手机生产商出售自己的软件。诺基亚知道，这么做挣不了多少钱，但目的是要削弱微软，保护本公司手机制造业务的利润率。然而，这是项冒险的战略，因为诺基亚实际上是在出卖一直以来作为其竞争优势之一的软件技术。
到1998年，诺基亚已经成为世界最大的手机供应商。微软董事长比尔·盖茨与诺基亚首席执行官约尔马·奥利拉接洽，询问这两家公司能否合作开发先进的手机软件。奥利拉拒绝了盖茨的提议，因为担心微软最终会抽走手机行业的大部分利润。奥利拉转而与生产手提电脑的英国普西温公司和行业对手爱立信公司的总裁聚在一起。1998年6月，这3家公司——摩托罗拉公司后来加入——集中他们的软件资源，合资建立了辛比安集团，目的是阻止微软进军手机市场。
此举无效。微软作出回应，与没有参加辛比安的少数重要的手机制造商之一韩国三星电子公司合作。2000年6月，这两家公司开始研制用于手机的软件。他们给这种软件起了个绰号，叫“斯丁格”（意为“蛰人者”）。
诺基亚认为，开发一种能让使用者单手操作的手机软件至关重要。公司又把这种称作60系列的软件功能扩大至控制网络浏览、发送图片和电子邮件等用途。
“60系列”赌注
诺基亚最初打算保留60系列软件。这种策略可以保持利润率——但是代价可能很高。这会使诺基亚在建立软件标准的竞争中更难领先于微软。
深得奥利拉信任的佩尔蒂·科尔霍宁和曾在惠普公司旗下工作10年的诺基亚副总裁尼克拉斯·萨万德注意到这种危险。他们在2000年中期开始敦促奥利拉向其他手机制造商发放60系列软件许可证。他们的想法是，在微软的“斯丁格”得势之前，使60系列软件成为广泛的标准。
奥利拉和诺基亚的其他主管在理论上赞同这种做法，但怀疑其效果。手机业在2000年依然方兴未艾，因此手机制造商有充足的资金独立研制60系列类型的软件。他们干嘛要让头号对手诺基亚控制手机业今后的方向呢？
重视意见统一的诺基亚主管们从2000年中期到2001年初，对这个问题争论了9个月。在由9人组成的执行董事会每月例会上，与会成员连续8个月提出质疑，项目受阻。
到2001年中期，手机市场处于下滑的状态，诺基亚的很多对手遭受亏损打击。诺基亚巨大的营业毛利帮助其渡过了全球电信行业的低迷期，但是其2002年第一季度的净收入还是比上一年减少了11%，降至8·63亿欧元（7·952亿美元）。诺基亚股票价格比2000年6月的最高点低70%左右。
拉拢盟军
萨万德发现了一个推动自己计划的机会。眼下，发放60系列的许可证对寻求削减研发开支的手机制造商也许是一项有吸引力的提议。萨万德的设计人员还想出一个办法，让本行业的其他制造商相信，诺基亚并未密谋想成为第二个微软。他们建议，诺基亚以极低的价格发放许可证，并且让领取许可证的厂商得到明确显示60系列软件是如何编写的源代码。与之相反，微软软件的源代码是保密的。
他和其他主管在去年春天的又一次战略会议上提出了这项最新的发放许可证的具体计划，委员会也最终予以放行。由科尔霍宁领导的一个新部门——诺基亚移动软件部于8月1日成立。诺基亚选定于11月份在美国的计算机商展上宣布，所有参展商都将得到60系列软件。此举让很多业内人士震惊。
诺基亚不愿透露60系列软件的售价，但分析人士相信，每部手机只有几美元，外加辛比安集团对其操作系统收取的5美元。两年前退出辛比安，眼下任微软移动设备部副总裁的丹麦人尤哈·克里斯滕森指责诺基亚和辛比安“贱卖自己”，“这种软件价值巨大”。
但诺基亚坚持自己的计划，并打算在诺基亚7650型手机上启用60系列软件。这款定于6月推出的手机以大尺寸的彩色显示屏、内置相机和隐形键盘为特点。诺基亚已经找到一个愿意购买60系列许可证的竞争对手——德国西门子公司。
诺基亚还在竭力争取另一批关键顾客———软件开发商。它打破了在新手机投放市场之前的90天内保密的传统。不过，很多软件开发商多半会观望消费者对运行微软软件的手机和诺基亚7650型手机如何反应，然后再加入某个阵营。它们的选择很可能决定是诺基亚还是微软统治手机行业。