合众国际社的赢利计划

【美国《纽约时报》文章】题：合众国际社的高级管理人员制订出赢利的步骤
保罗·施泰因勒是合众国际社的新社长，他希望到１９８９年底使该社的新闻服务能够赢利，他认为任何电视信号上的未曾使用的空间都将会帮助他实现赢利。
施泰因勒说，两年前几乎破产的合众国际社已经开始采取广泛的行动以进入电子发行阶段，其中包括向一些非新闻机构客户，如金融分析家们、学校和政府机构出售新闻和信息。它还对其编辑人员加强管理，并且已采取行动把最近几年失去的同一些新闻机构的业务重新夺了回来。
施泰因勒说：“我们在这方面正在考虑做两件事：重建我们同新闻行业的关系；与非新闻行业的客户建立新的关系。”
电子发行可以使拥有庞大数据基地——即储存有新闻、金融信息或电视节目概要——的公司通过许多不同的技术向个人计算机拥有者出售信息，在这些技术中大多数是使用电话线。然而，合众国际社计划在“垂直回描洧隐间隔”上传送自己的信息。所谓“垂直回描洧隐间隔”就是黑带，它是电视信号的一部分。
施泰因勒说：“在新闻行业方面的经营至少应该保持收支平衡。我们计算在这方面的一年的总收入可达６千万至８千万美元。在非新闻方面所作的努力将获得收入１５００万至２０００万美元或者２５００万美元，利润是很高的。”
施泰因勒曾是“金融新闻广播公司”的总经理。他是于今年２月被合众国际社董事长厄尔·布赖恩任命为合众国际社社长的。
合众国际社的另一项服务叫做“超级新闻”，即提供来自６个电子信息服务机构的信息以及来自证券委员会的信息，这些信息能使客户及时了解到最新的情况。
合众国际社为报纸服务的另一项战略是向客户提供某些具体项目的信息。这将是合众国际社第一次不把所有的消息一起提供给客户，这样报纸就可以在１１个项目中进行选择，或者购买图片，或者购买国际新闻、体育消息或其他项目。合众国际社的主要竞争者美联社不允许其客户做这样的选择。
施泰因勒说：“分项目提供服务是一项果敢的决定。我们要一个项目一个项目地与美联社竞争。”
下个月，合众国际社将开始提供该社的地区性商业消息，使一些中小型报纸能够得到范围广泛的消息来源。
合众国际社的新经理们还采取行动削减开支和增创收入。自２月份以来，行政开支已减少了１０００万美元。
施泰因勒说，根据新的管理规定，大约有８０名编辑人员被解雇，但是他又说，在全世界范围内的１３００名工作人员中，被解雇的总共不到１５０名。
施泰因勒说，按照他的两年计划，合众国际社到１９８９年秋就会赢利，很可能赢利１０万美元。