德国商界奇才弗伦策尔

在不到5年的时间内，弗伦策尔将德国著名的普罗伊萨格公司从一家混合康采恩改造成世界最大的旅游公司
【德国《明星》周刊3月14日一期报道】题：商界奇才——弗伦策尔
在不到5年的时间内，米夏埃尔·弗伦策尔对德国著名的普罗伊萨格公司进行了彻底改造，使一家以能源、贸易、钢铁设备制造为主的混合康采恩转变成世界上最大的旅游公司。无论是员工还是股东从未对他采取的前途未卜的改革措施有过怨言。
经历了70多个春秋的普罗伊萨格公司在1997年前还是一个以钢铁、原材料、能源和机械制造为主的混合型康采恩。德国地下开采有限公司和米尼马克斯灭火器公司都隶属于该工业帝国。它曾稳坐欧洲制铅行业的头把交椅。开采石油和制造潜艇也是公司业务的重要组成部分。如果不把潜艇算成旅游船只的话，那么以前的普罗伊萨格公司与旅游简直是风马牛不相及。
弗伦策尔是如何把一个工业巨人改造成旅游公司的呢？事实上，现在的普罗伊萨格公司的2/3员工都是新人。弗伦策尔的策略是：首先出售隶属于集团的一家子公司及其雇员，然后收购新公司和新雇员，发展新公司，最后以尽可能高的价格出售新购进的公司。就这样周而复始不停买卖公司，使这家德国康采恩在5年内就完成了前所未有的改造。1996—1997年度，该公司营业额达到136亿欧元，其中能源、贸易和钢所占比例将近60%。而1999—2000年度公司的营业额上升至218亿欧元，其中旅游业务占据了80%的份额。普罗伊萨格集团手下的子公司不再由过去的工业公司组成，而是由与旅游业相关的饭店、旅行社等组成。据说今年6月公司甚至要改名为国际旅游联盟有限公司。
普罗伊萨格公司的转型是个偶然。弗伦策尔回忆说：“当我1994年成为董事会主席时，我明白必须有所改变。我们问自己，哪个领域还能有所发展？当时电信是最热门的，但是财大气粗的能源供应商已经介入该领域。废料处理也是当时的时髦话题。我们当然也考虑过钢铁领域。但是钢铁领域的周期性太强，而且需要很多资本。”在普罗伊萨格公司收购了赫伯罗特船务有限公司之后，弗伦策尔终于找到了新的方向，并把进军旅游业的想法具体化了，因为赫伯罗特船务有限公司除了经营船务运输之外，还有航空租赁公司、国际旅游联盟公司的股份。弗伦策尔承认：“如果当时我不是作为负责后勤和交通的董事来到普罗伊萨格公司，那么我不可能有这个想法。”在接管赫伯罗特船务有限公司之后，弗伦策尔收购了国际旅游联盟公司的其它股份，从而控制了这个在英国、法国、斯堪的纳维亚、意大利都设有分部的旅游行业巨头。
弗伦策尔是个思考细致的人，他经常会提些关于饭店的床位数量、住房率和成本结构等问题。如果允许的话，他可以几个小时滔滔不绝地谈论“机制的灵活性”等专业话题。如果在远方度假超过10天，那么他就会显得非常不安，并设法给公司打电话询问业务状况。