西德《法兰克福汇报》文章：中国人是难对付的谈判伙伴

【西德《法兰克福汇报》１１月９日文章】题：中国人是难对付的谈判伙伴副题：德国建筑企业估计在建造上海地铁方面没有什么机会
德国建筑企业从一开始就普遍认为没有什么机会参加上海计划中的地铁建造。众所周知，中国人对建筑劳务之所以不感兴趣，首先是因为他们觉得自己在技术上有此能力，其次是因为他们想节省任何可避免的外汇开支。人们指出，中国人已经单独为北京的地铁进行了营造和筹资——当然，所用的时间和费用高得不成比例。而这种情况据说正是北京决心在上海使用最现代化的设备的一个决定性原因。
据报道，这种供货在第一阶段的合同值可能达１５亿马克。现正通过联邦经济合作部就４亿多马克的信贷范围进行谈判。可是，通过这些谈判显然是要仅仅为车厢和电机设备（如信号、电信、车站设备等）的供货筹集资金。中国人想自己承担传统含义上的“建造”工程，而规划和领导据说交给了美国的一家咨询公司。
在德国的大型建筑企业中，迄今霍尔茨曼等几家公司已明确说，它们将不参与上海的地铁建设。施特拉巴格公司的兴趣似乎大些，但它也没有报价。
总的有这样一种说法，即至少有些德国建筑企业在中华人民共和国的某些事例中的经历显然并不令人鼓舞。
据说中国人是“非常难对付的谈判对手”，在人民共和国的项目在任何情况下都要求作大量的准备工作。
举例说，准备工作在上海进行，谈判似乎很有希望，但是（与此毫无关系的是）这个项目肯定将由北京中央决定，而且决定通常不利于那些“在当地”作了准备工作的企业。