“羽西娃娃”款步走进美国

【美国《福布斯》双周刊1月21日一期报道】题：中国娃娃（记者　莉·加拉格尔）
“她的嘴巴像我。”靳羽西抱着一个11英寸半高的塑料娃娃说。这并不是巧合。靳羽西可能是中国知名度最高的女性——她身兼电视节目主持人、作者、化妆品企业家和礼仪专家多种身份。这个玩具娃娃是最新推出的以她为原型的产品。它是该系列的12款之一，从形式到名字都是羽西化的，羽西型的扣边短发，羽西型的扁宽的鼻子和鲜红的嘴唇。这些娃娃的售价从15美元到400美元不等。特色鲜明的“千金红”羽西娃娃售价40美元，身穿红色丝质无带长裙，戴一条红色缎带——红色在中国象征着吉祥如意。
52岁的靳羽西一直都很如意。早在羽西娃娃出现之前，她幸运地嫁给了营销、广告和地区航空业企业家詹姆斯·麦克马纳斯（现在两人已经分手）。1990年，他给她200万美元来开发一套适合亚洲妇女的化妆品。靳羽西得到了中国政府的帮助，让她在无须国有企业加盟的条件下在中国成立了外资公司。到1996年，她的小公司的销售额已经增长到2600万美元。羽西化妆品公司的资产现在已达6000万美元，其中85%的股份掌握在法国科蒂公司手中。“羽西”成了中国最著名的化妆品品牌之一。
2000年12月靳羽西和布卢明代尔百货公司的前副总裁马文·特劳布取得了联系，并借助了这种力量。在20世纪80年代，特劳布的公司在中国的一次展出中以靳羽西的父亲——画家靳永年的作品作为宣传画，靳羽西由此和特劳布相识。后来特劳布曾代表她把羽西化妆品系列卖给了科蒂公司。看到羽西娃娃之后，特劳布表示愿意帮她制定在美国的销售策略，他还把她介绍给了玩具反斗城、QVC有线电视购物网和法奥—施瓦茨玩具公司的高层领导，他们都同意在2001年秋季开始销售她的产品。
靳羽西可能选择了一个进入美国市场的最不利的时机：在“9·11”恐怖袭击事件发生仅3周之后，在美国零售额骤然下降的时期，此外还有芭比娃娃的因素——靳羽西正在挑战马特尔公司的这个名牌产品。马特尔公司已经在以各种亚洲芭比娃娃为主角的民族娃娃游戏中成了大气候，但羽西相信，羽西娃娃真正的民族特色将使它们在同类产品中脱颖而出。
这很有可能。靳羽西在QVC有线电视购物网上的第一个售点在1小时之内就售出了价值35万美元的玩具娃娃。法奥—施瓦茨宣布，羽西产品在它的玩具娃娃销售排行榜中名列前茅。玩具反斗城在一个月之内再次向她订货。美国市场潜力巨大：全美5到14岁之间的亚裔女孩估计有86万。靳羽西还瞄准了收养亚裔儿童的美国家庭（去年一年就有9000户）。她在头3个月售出了5·5万个玩具娃娃，每个生产成本为3到6美元。2001年羽西娃娃在美国的销售额为150万美元。
靳羽西说：“如果我成功了，我的梦想就实现了。”但是如果她失败了，这也不会成为她的噩梦。靳羽西生在广西，长在香港，因为主持电视系列节目《世界各地》而为中国人所熟知。她还写了一本畅销的礼仪指南，内容包括如何得体地使用手机和不要在公共场合吐痰的原因等。