巧妙争取加薪

【马来西亚《新海峡时报》文章】题：处理加薪问题的方法（作者　克里斯·里德）
以下是争取加薪的几个办法：
记录自己的成绩自己的价值要靠自己来证明。每周确定固定的时间记录最新的活动，主要是你提高效率和（或）降低成本的方法。数字很重要。当你下一次要求加薪时，这些就成了你努力争取的事实依据。
培养说服别人的能力　对于这一点，说比做容易多了。约95%的管理人员认为能够说服别人是成功的关键因素。认真研读这方面的书籍或参加相关课程，或者两者兼顾。
改变形象　有吸引力的、衣冠端正的人往往容易得到工作、提拔和加薪。考虑投资于自己的职业形象，增加理发、美容和运动课程方面的开支。
知道何时采取行动　当你知道对自己进行审核的时候到来时，提前一个月去找你的上司，因为当他已经决定应该给你加薪4%时，再劝他改变主意会很困难。如果你刚到一家公司，你可能想弄清同事们薪水调整的机制和有没有改变的余地。当你和上司取得引人注目的成绩时，立即提出加薪要求。
提出理由时强调工作成绩而不是自己的需要　你提出加薪是因为自己的成绩、能力和经验。千万别提你需要买大一点的房子，孩子需要上大学或者生活费用高。
具体一点　提出含糊的要求往往会得到含糊的回答。提出具体的要求，例如加薪8%，往往比较容易使上司听进去。
长时间地与上司讨论　如果上司拒绝了你的某个要求，回过头来再提出你认为你的要求合理的理由，例如同行业其他人拿多少薪水以及可以证明自己价值的事例等。跟上司讨论的时间越长，说服他的机会就越大。
另外，你的语音语调和措辞很重要——避免使用“要求”、“应得”等词，不要让上司产生无路可逃的感觉，要让他觉得钱对你来说不是唯一重要的东西。
用笔记录　应该记下你所做的使你值得提薪的事情——当你与上司一起出去开会时，把它放在公文包里。在会议即将结束时，把信交给上司，要求他在调整薪水时考虑其中的内容。
请求给予指导　假设上司告诉你达不到加薪的条件。问他你应该如何改进，怎样做才能变得“出类拔萃”。记下上司的要求，下次要求加薪时以此作为具体标准。六个月后礼貌地再次提出加薪要求，如果各种办法都失败，那就另谋高就吧。
了解自己的市场价值　一切都有现行的标准，不了解自己的职位或者你希望申请的职位的市场价值会使你处于劣势。咨询行业协会和劳工部，了解自己的市场价值，提出要求时比市场平均水平高15%。
温和地拒绝第一个条件　千万不要答应雇主开出的第一个条件；他很可能会接着开出更好的条件。事先确定并表明最低工资，这样当雇主开出条件时就不会低于这一最低工资。如果条件比你预期的低，你可以在提出自己的条件时将它提高20%，必要的话，在跟上司谈时可以慢慢下调，但一定要记住你的底线。
转到财务或销售部门　如果你愿意为了提高收入而改变自己的职业，记住高级管理层在提升高级职位时会优先考虑某些部门。三个优先考虑的部门是总管理部门（管理一个部门或一家子公司）、财务部门和销售部门。人事和人力资源部门排在最后。